Piège n°3 : arrêter de prospecter une fois en mission

La prospection commerciale est une partie importante du travail d'un consultant indépendant. Une erreur classique consiste à lâcher du lest dans ses démarches dès lors que les premiers contrats tombent. Or, même en mission, il est important de préparer l'avenir, faute de quoi vous vousdevrez repartir de zéro à chaque fin de mission.

En début d'activité, la part du temps de travail consacré à la prospection doit avoisiner les 40 %. Lorsque vous aurez acquis un bon socle de clients, vous pourrez envisager de diminuer cette durée. Avant, il faut réussir à s'imposer une sérieuse discipline. Pierre-Michel do Marcolino se refuse à être absent du bureau plus de 4 jours par semaine. Ainsi il garde une journée entière dédiée à la prospection et autres.