Auto-entrepreneur : comment gagner ses premiers euros Viser moins pour gagner plus
Votre statut est avantageux sur de nombreux points mais ne vous autorise pas un investissement trop conséquent. Pour remédier à cela, "le meilleur moyen est de cibler le marché que l'on vise", conseille Sylvain Bureau, professeur d'entreprenariat et l'un des organisateurs d'une formation prodiguée par l'ESCP Europe à l'attention des auto-entrepreneurs.
Moins de concurrence
Pour ce faire, il est donc utile de segmenter le marché par rapport à des standards tels que les prix pratiqués, les degrés de qualité correspondants et les attentes des consommateurs. Cela vous permettra éventuellement de détecter un segment peu ou pas occupé et de vous positionner sur cette niche à l'image du site monboucher.com spécialisé dans la vente de viande à distance.
La niche a plusieurs avantages au premier rang desquels sa petitesse en termes de part de marché. Cette petitesse peut souvent rebuter les plus grosses entreprises peu enclines à consacrer des efforts pour un segment de moindre importance. Or moins de concurrence signifie donc une plus grande part du gâteau accessible pour vous.
Détectez un segment peu ou pas occupé et positionnez-vous sur cette niche
D'autre part, plus un marché est petit plus il est facile à analyser. "C'est donc de votre capacité à en déduire une offre pertinente que dépendra votre faculté à devenir le leader de cette niche, le réel référent", déclare Sylvain Bureau.
La stratégie des petits pas
Il est à noter que l'on parle spontanément de niche produit mais il peut tout aussi bien s'agir de niche géographique se résumant à votre quartier, ville ou tout secteur ou vous avez identifié une absence d'offre sur votre cœur de métier.
Cette niche peut même constituer la première étape du développement de votre offre. Une fois conquise vous pourrez envisager d'en pénétrer de nouvelles et développer progressivement votre chiffre d'affaire. "Il s'agit de devenir une référence valide en étant le leader", résume Sylvain Bureau.