Décrocher des missions de conseil Les erreurs à éviter

Proposer une mission trop longue

"Même si le prospect a beaucoup de besoins, il ne faut pas, d'entrée, lui proposer 100 jours-homme de travail. On tronçonnera plutôt la mission : une première tranche de quelques jours et peut-être ensuite telle et telle autre." Le contraire serait le plus sûr moyen de ne rien se voir confier du tout. Sans compter que le prospect devrait être rassuré que vous ne vous inquiétiez pas du renouvellement de votre mission : la qualité de votre première intervention vous assurera d'être repris.

Oublier qu'après la mission, la vie continue...

En dernier lieu, le consultant indépendant a tout intérêt, lorsqu'il est en train de réaliser une mission, à montrer - par exemple par les questions qu'il pose - que l'entreprise a peut-être d'autres besoins. De la sorte, le client va aussi se rendre compte que le consultant a d'autres expertises à son actif. Et s'il répond "effectivement, dans le service voisin, ils ont le même problème", le consultant n'aura plus... qu'à rebondir !