Chercher l'entreprise parfaite

Vous cherchez une entreprise faites pour vous à quelques kilomètres de votre domicile ? Ne rêvez pas, vous ne trouverez pas. Pour Gilles Lecointre, c'est même "l'exemple type du repreneur qui va échouer avant même d'avoir trouvé. Car il apparaitra rapidement aux yeux de tous que vous n'êtes pas prêt à prendre des risques." L'entreprise est trop petite ? Trop loin ? Le produit n'est pas celui que vous aimeriez ? Le cédant vous agace ? Tant pis, "penchez-vous sur ces cibles imparfaites," enjoint-il.

Car "des défauts dans une entreprise, il y a en aura tout le temps," accorde Marie-Armelle Delauney. Mais opérez tout de même un bon dosage dans vos recherches. Un ciblage trop précis sur le plan géographique ou sectoriel compliquera vos recherches. A l'inverse, un ciblage trop large peut vous faire perdre toute crédibilité.