Ne pas se faire accompagner par le cédant

il vous vend sa boîte. laissez-le vous transmettre les recettes de sa
Il vous vend sa boîte. Laissez-le vous transmettre les recettes de sa croissance. © alphaspirit - Fotolia.com

Reprendre une entreprise sans se faire accompagner par le cédant est tout à fait possible. Mais c'est une difficulté supplémentaire que le repreneur s'inflige. "Etre avec lui au début est plus que souhaitable, avertit Marie-Armelle Delauney. Car c'est une période pendant laquelle salariés, fournisseurs et clients apprendront à vous connaître." Ce qui n'est pas rien pour gagner la partie.

"Cet accompagnement doit être assez long pour que puissiez prendre la tête de l'entreprise dans de bonnes conditions, mais assez court pour que puissiez vous imposer", plaide pour sa part Olivier Menu. "Faites vous accompagner trois à six mois, précise Gilles Lecointre, en définissant bien les rôles de chacun. C'est vous le patron, pas lui. Confiez-lui par exemple un rôle de conseil dans la gestion quotidienne ou les relations avec les gros clients."