Conseil n°6 : Etablissez et entretenez des relations personnelles

acceptez le verre que l'on vous tend.
Acceptez le verre que l'on vous tend. © spaceport9 - Fotolia.com

"En Chine, la relation personnelle prévaut sur la relation commerciale, ce qui peut nécessiter un fort engagement en termes de temps et de réactivité pour réussir à établir une relation de confiance, souligne Chunyan Li.  "Arroser la guanxi à la chinoise", c'est-à-dire le réseau, à travers non seulement des réunions formelles, mais aussi des occasions plus amicales, signifie goûter la gastronomie chinoise et "vider le verre" à table avec eux, essayer de parler au moins un peu le chinois... D'autres moyens consistent à participer à des événements officiels tels que des sorties pour jouer au golf ou dans des clubs privés...

Dans la tradition chinoise, se faire violence en buvant de l'alcool fort devant une autre personne est un signe de respect, de sincérité et d'amitié. Refuser de s'y prêter fait "perdre la face".