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Un rendez-vous à préparer C. Rabaud (Apec) G. Conquet (Michael Page) P. Sonnino (coach)

A chacun de tenter sa chance : au jeu des augmentations de salaire, 2004 s'annonce comme une année où l'individualisme primera. Parmi les 687 lecteurs du Journal du Management interrogés en ligne entre le 5 et le 19 novembre derniers, 80,2 % comptent, dans les mois à venir, négocier personnellement une hausse de salaire avec leur entreprise. Cette volonté de monter seul au créneau, et d'en découdre directement, apparaît alimentée par deux grands constats. Tout d'abord, 58,7 % des salariés interrogés n'ont bénéficié en 2003 d'aucune augmentation de salaire. En outre, 32,8 % indiquent que leur entreprise devrait revoir les salaires en 2004 uniquement au cas par cas.

Cette prédominance des augmentations de salaire au "cas par cas" souligne un autre phénomène : l'incertitude. Entre les 34,6 % de salariés qui admettent ne pas connaître la politique salariale de leur entreprise pour l'année prochaine et les 32,8 % qui indiquent que leur entreprise a opté pour des augmentations au cas par cas, la majorité des répondants abordent 2004 sans aucune certitude quant à l'avenir de leur rémunération. In fine, seuls 32,6 % des salariés se disent fixés sur leur sort : pour 23,3 % l'entreprise ne reverra aucun salaire à la hausse, pour 9,3 % l'entreprise augmentera au contraire l'ensemble de la grille salariale.

Malgré cette forte incertitude, la majorité des lecteurs (67,8 %) estiment qu'ils devraient bénéficier d'une hausse l'année prochaine. Une part que l'on rapprochera, fort logiquement, des 80,2 % qui comptent négocier personnellement leur salaire.

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Ce regain d'optimisme, porté par les résultats potentiels de la négociation directe, reste bien plus pragmatique quant à la hausse attendue. 68,1 % des répondants qui comptent renégocier leur salaire tablent sur une augmentation inférieure à 10 %. Dans le même temps, 28,3 % des salariés espèrent dépasser la simple logique de rattrapage salarial avec une hausse supérieure à 11 %.

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Pour négocier cette fameuse augmentation, le terrain de prédilection en matière d'argumentaire reste le terrain professionnel. Trois arguments dépassent ainsi le seuil des 50 % : les succès professionnels et les projets menés à terme (63,5 %), l'implication et le temps consacré (56,3 %), les initiatives, les idées et le rôle dans l'entreprise (51,2 %). Ces arguments, qui soulignent tous un important degré d'adhésion au projet de l'entreprise, balayent au passage des discours traditionnels comme le respect des procédures et de la hiérarchie (15,9 %) ou la qualité du reporting (12,2 %). L'esprit entrepreneurial est passé par là.