L'Adalec
www.adalec.com
100 bd des Coteaux
92500 Rueil Malmaison
Tél : 06 03 12 31 87
Email : info@adalec.com

L'Adalec, l'Association des directeurs alliance et chanel, regroupent les professionnels du partenariat. Ces professionnels doivent être motivés par "la reconnaissance et la valorisation des différents métiers du partenariat dans les entreprises de l'informatique et des autres industries". Laurence Dugué (ancien directeur des partenariats chez SAP) et Jean-Marc Vogel (directeur Alliances et Channel Mercury Interactive) ont fondé l'Adalec en novembre 2003. Trois mois après son lancement, en février 2004, l'association réunissait quarante membres. Elle espère atteindre la centaine avant la fin de l'année.

4 Colloques annuels : ouverts à tous pour le moment.

Des forums : Les membres se réunissent en groupes restreints dans le but d'éditer un livre-blanc sur des thèmes particuliers, après six à neuf mois de travail. (Les forums en cours traitent de la rémunération, de la place de l'équipe partenaire dans l'entreprise, de la relation ventes directes et ventes indirectes, de l'Alliance manager, des best-practices de la vente à travers un canal de distribution.)

Des interventions : L'Adalec propose des présentations au Syntec (Syndicat patronal des éditeurs de logiciels et des SSII), à d'autres associations et entreprises, et à des écoles de management.