La mallette du créateur d'entreprise
Comment réaliser un business-plan ?

C'est le véritable "book" du créateur d'entreprise, votre carte de visite. Un document à soigner tout particulièrement.

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Selon Christophe Chausson, PDG de Chausson Finance, il n'existe pas de plan type. Un business-plan doit d'abord être personnalisé. Depuis 1992, Chausson Finance s'occupe de lever des capitaux auprès d'investisseurs en capital-risque, ce qui représente en tout une centaine d'opérations et 300 millions d'euros. Une expérience qui a permis à Christophe Chausson de se rendre compte ce qu'est un bon business-plan.

Dans une période de frilosité de la part des investisseurs vis-à-vis des jeunes entreprises, pour ne pas dire en cours de création, le business-plan doit avant tout accrocher son lecteur, aiguiser sa curiosité. "Les investisseurs n'investissent jamais facilement ni rapidement, explique le PDG de Chausson Finance. Depuis quatre ans, ils préfèrent s'engager dans des projets qui ont déjà une activité solide et des clients."

Premier principe : le business-plan doit être simple et compréhensif. "L'entrepreneur doit afficher clairement quelles sont les ambitions de son projet à trois ou cinq ans, notamment sur le chiffre d'affaires", poursuit Christophe Chausson. Concrètement, votre business-plan doit comporter quatre points cruciaux : la description des ressources humaines du moment, le positionnement concurrentiel, le budget prévisionnel, et décrire d'emblée le besoin vital auquel répond votre projet (offre de produits ou de services). "Le projet doit répondre à ce que les Américains appellent un must have et pas seulement à un nice to have."

Le business- plan doit avant tout être attractif et séduire le lecteur" Christophe Chausson, Chausson Finance

Parmi ces points cruciaux, l'aspect ressources humaines apparaît comme essentiel. Les personnes qui collaborent à votre entreprise sont gage de son bon fonctionnement et donc de sa réussite. Il faut donc mettre en valeur votre équipe : compétences, expériences, personnalités... Côté budget prévisionnel, traitez les estimations de manière synthétique. Pour caricaturer, inutile dans un court document de détailler votre facture de téléphone à trois ou cinq ans.

D'après Christophe Chausson, un business-plan doit être synthétique et se limiter à six ou sept pages. "Je reçois un à deux projets par jour, explique-t-il. Les investisseurs potentiels apprécient les documents courts et faciles à lire. C'est une erreur de vouloir s'adresser à une population de financiers avec des documents austères et rébarbatifs, c'est-à-dire avec trop de tableaux et deux chiffres après la virgule. Le contenu doit également éviter d'être trop technique : l'investisseur n'est pas forcément un spécialiste de votre domaine. Autrement dit, le business-plan doit être conçu comme la bande annonce d'un film : il doit donner envie."

Finalement, pour réaliser votre business-plan, nul besoin de recourir à un expert. Pour vérifier et valider le document, n'hésitez pas en revanche à le faire relire ou à demander les conseils de personnes avisées. Votre business-plan pourra également être enrichi avec l'aide d'un intermédiaire qui fera le lien avec l'investisseur potentiel. Ces intermédiaires travaillent le plus souvent sur le long terme avec les investisseurs et savent ce que ces derniers attendent d'un projet.

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Une erreur à ne pas commettre dans la façon dans vous vous vendez : considérer l'investisseur comme un simple apporteur de capitaux, même si son but à cinq ans est de multiplier par cinq voire dix le montant de sa mise de départ. Il vous ouvre également l'accès à son carnet d'adresses, et vous fait partager son expérience des affaires, ce qui représente un gain de temps indéniable. Songez qu'il a tout intérêt à ce que votre projet fonctionne. Via votre business-plan, donnez-lui envie de vous rencontrer et d'en savoir plus sur votre projet. Si le projet l'intéresse, sachez que l'investisseur vérifiera toutes les informations et vous demandera des compléments. Donc inutile de surcharger votre "lettre d'introduction". Suivez la loi des deux "R" : faîtes Rêver et Rassurez.

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