Journal du Net > Management >  Dossier : Travailler avec des sociétés chinoises
ENTREPRISE
 
18/01/2006

Travailler avec des sociétés chinoises
A lire, à suivre

Une sélection de livres pour comprendre la culture chinoise et les leviers de la négociation.
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Les clés pour bien négocier


Réussir avec les Asiatiques
(Bruno Marion - Editions d'Organisation - 2006)

Pour ceux qui veulent tisser des relations avec les Asiatiques, voici un guide pratique et facile à lire. Bruno Marion, directeur associé du cabinet de conseil EuroPacific Management, y expose de manière synthétique les éléments de compréhension des cultures chinoises, indiennes ou encore japonaises... >>> Consulter les librairies


Patrons, réussissez votre Chine !
(Kham Vorapheth - L'Harmattan - 2005)

Très dense, presque 500 pages, ce livre propose une analyse du monde des affaires en Chine, du marché et de ses acteurs, mais aussi de la politique. Son auteur, Kham Vorapeth, directeur associé du cabinet de conseil de direction Stratorg, y aborde également les stratégies d'entreprises occidentales implantées en Chine. >>> Consulter les librairies


Les miroirs de la négociation en Chine
(Marie-Chantal Piques - Philippe Picquier - 2001)

Bien que datant de 2001, ce livre reste une référence en matière de négociation avec les Chinois où le savoir-vivre prime sur le savoir-faire. L'auteur, Marie-Chantal Piques, est juriste de formation. Consultante depuis vingt ans auprès des entreprises françaises, elle travaille actuellement à la Mission économique de Shanghai. >>> Consulter les librairies


Comment échouer en Chine
(Jean-Claude Peter - L'Harmattan - 2000)

Malgré les conseils et les livres qui existent pour réussir en Chine, nombreux échouent encore. Jean-Claude Peter, fort de quarante ans d'activité commerciale avec l'Asie et notamment la Chine, liste dans son ouvrage vingt-sept conseils pour échouer en Chine, bref les erreurs les plus courantes à éviter, avec des exemples concrets à la clef. >>> Consulter les librairies


Chine : affaires... ou ne pas faire
(CCE - CCE - 2005)

Les CCE, conseillers du commerce extérieur de la France, sont des dirigeants d'entreprise et conseillers des pouvoirs publics bénévoles. Ils proposent ici aux PME un guide pratique avec des astuces à utiliser dans leurs démarches commerciales en Chine. On y trouve également des informations pour faciliter son voyage et ses déplacements sur place. >>> Télécharger le guide (.pdf)



Vous pouvez également consulter le site de la mission économique en Chine >>> http://www.missioneco.org/Chine/


Les clés pour bien négocier

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