Savoir négocier les prix
Sélection d'ouvrages

Voici quelques livres pour aller plus loin dans la connaissance du métier d'acheteur et des bonnes pratiques à mettre en oeuvre.

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PME : faire
baisser les prix

Sommaire

5 conseils pour
réussir ses achats

Sommaire

	Réussir ses achats
	Achats de prestations intellectuelles
	PME : faire baisser les prix
	A lire, à suivre

Sélection d'ouvrages

Profession : acheteur
(Patrick Caverivière - Demos - 2005)
Dans cet ouvrage, Patrick Caverivière traite de la démarche stratégique qu'un professionnel de l'achat doit mettre en uvre afin de répondre aux défis que lui posent le contexte actuel, celui de la mondialisation croissante des échanges et la forte demande de création de valeur de la part de ses dirigeants. L'auteur propose les pratiques opérationnelles appropriées, les outils afférents et les méthodes adaptées aux spécificités d'achats de fournitures, de sous-traitance, de prestations de services, de prestations intellectuelles. >>> Consulter les librairies

Guide pratique : Fonction achats et approvisionnements en PME
(Hélène Person - Maxima - 2005)
Représentant près de 70 % du chiffre d'affaires dans l'industrie, la fonction achat est plus que jamais au cur de la stratégie économique des PME/PMI pour la préservation de leurs marges. Fruit d'une étude réalisée auprès de 3.000 sociétés françaises, cet ouvrage a été conçu pour répondre aux questions que se posent les acteurs : mise en place des outils et de l'organisation de la fonction achat et solutions alternatives existantes. >>> Consulter les librairies

Achats de prestations intellectuelles : les bonnes pratiques
(Jean-Luc Gardie, François Tourrette et Frédéric Vasseur - Botega - 2005)
Entièrement centré sur les achats de prestations intellectuelles, cet ouvrage présente, après une analyse des problèmes, l'état du secteur en 2005, ainsi que les meilleures pratiques et outils à mettre en uvre : les processus achat, les tableaux de bord, le dossier de référencement Les chapitres théoriques et didactiques sont illustrés par plusieurs témoignages de responsables des achats de prestations intellectuelles de grandes entreprises françaises. >>> Consulter les librairies

Fonction : acheteur
(Brigitte de Faultrier et Françoise Rousseau - Dunod - 2004)
Partant de divers profils d'acheteurs (GMS, PME, multinationale), ce livre permet aux acheteurs d'acquérir la maîtrise stratégique et relationnelle de leur fonction ainsi que les outils propres à leur métier pour opérer une veille permanente, gérer la compétitivité de son entreprise, adopter une communication performante, évaluer la pertinence des achats. Il s'adresse aussi bien aux acheteurs et responsables achats, qu'aux étudiants d'écoles de commerce. >>> Consulter les librairies

La négociation acheteur/vendeur
(Florence Piquet et Yves Lellouche - Dunod - 1998)
Dans ce livre à deux voix, un vendeur et un acheteur exposent chacun de leur côté, de façon très complète et détaillée, leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. En réunissant les deux points de vue, il offre au lecteur un guide pour structurer sa démarche professionnelle et une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui doit lui permettre de mieux dominer la situation en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur. >>> Consulter les librairies