Lors d'une vaste enquête en ligne, JDN Management vous a demandé de noter la qualité de la relation client de grandes entreprises. Quelles sont les mieux placées ? Comment s'y prennent les vainqueurs ? Réponses.
Le classement général Ce sont les assureurs qui dominent notre classement des meilleurs services client. Le secteur des télécommunications ferme au contraire la marche. Voici le palmarès.
Les assureurs Les répondants à notre enquête ont plébiscité la qualité du service client de la Maif. D'une manière générale, les acteurs organisés sur le modèle mutualiste tiennent le haut du classement.
La finance Le Crédit Mutuel arrive en tête du palmarès du secteur bancaire. Les grandes banques centralisées sont en revanche absentes du podium, alors que de nouveaux entrants tirent bien leur épingle du jeu.
La vente à distance Rue du Commerce en tête, c'est au final trois spécialistes de l'e-commerce qui occupent le podium de la relation client dans la catégorie VAD. Leur réactivité et la qualité de leur suivi ont été tout particulièrement soulignées par les répondants à l'enquête.
Les opérateurs télécoms Les grands opérateurs de téléphonie, Bouygues Telecom le premier, disposent d'un service client jugé performant. Ce n'est en revanche pas le cas des autres acteurs du secteur, notamment des fournisseurs d'accès à Internet.
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Quand les commerciaux se rapprochent du marketing Fini le temps où marketing et commerciaux se comportaient en frères ennemis ? Presque, si l'on en croit la tendance en cours. Dans quels domaines les deux départements sont-ils amenés à travailler ensemble... et comment ? Réponses.
Bertrand Pointeau (Bain & Cie)
"Il faut savoir anticiper la croissance créée par l'expérience client"
Les enquêtes de satisfaction classiques ne rendent pas toujours compte de l'état d'esprit réel des clients. Dans La Question décisive, Bertrand Pointeau défend l'idée d'un indicateur unique, simple à interpréter. Ses explications.