Savoir négocier une augmentation

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Sommaire

Bien choisir son moment

Déterminer quel montant demander

Mettre en avant les bons arguments

Les erreurs à ne pas commettre

Créer les conditions d'une bonne négociation

Savoir répondre aux objections

Bien réagir en cas de refus

Aborder la question de la rémunération avec son manager est pour beaucoup une démarche délicate dont l'issue reste incertaine. Préparation, arguments, attitude... Voici les conseils pour mettre toutes les chances de son côté.

Bien choisir son moment

Quand faut-il aborder la question avec son manager ? L'entretien annuel n'est pas la seule occasion. Lire

Déterminer quel montant demander

Pour avoir ses chances, il est indispensable de rester réaliste... et de bien se renseigner en amont. Lire

Mettre en avant les bons arguments

Valoriser la qualité de son travail et la prouver : c'est primordial mais cela ne s'improvise pas. Lire

Les erreurs à ne pas commettre

Tous les arguments ne font pas mouche. Certains sont même à bannir. Lire

Créer les conditions d'une bonne négociation

Ton à adopter, introduction du sujet... Certains détails peuvent tout changer. Lire

Savoir répondre aux objections

Prévoir des répliques ou des solutions alternatives permet de ne pas baisser les bras trop vite. Lire

Bien réagir en cas de refus

Manifestations de mécontentement, recours auprès d'autres personnes, voire menace de démission : comment gérer le 'non' ? Lire

Réalisé par Séverine Leboucher 05/06/2007

JDN Management

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