15 check-lists pour le travail La check-list de la demande d'augmentation de salaire

1. Calculer son salaire

Salaire fixe : salaire mensuel, 13e mois, prime annuelle...

Part variable : bonus, prime sur objectif, participation, intéressement...

2. Se situer sur le marché

Consulter les études concernant les salaires pratiqués dans le métier

Contacter les collègues ou les homologues dans d'autres entreprises

Observer les salaires proposés dans les offres d'emploi

Trouver des informations sur la politique salariale de l'entreprise

3. Prendre conscience de sa valeur

Prendre en compte son profil, son expérience et ses spécialités

Relever son apport à l'activité de l'entreprise ou du service : réussites, résultats, objectifs...

Evaluer ce que coûterait son départ à l'entreprise

4. Préparer sa demande

Lister les arguments de contexte : marché, entreprise, collègues, coût de la vie...

Lister les arguments personnels : nouvelles responsabilités, objectifs dépassés, apports d'affaires...

Rédiger la trame de son argumentaire

5. Prendre rendez-vous

Choisir le moment idéal en fonction du rapport de force, quand l'entreprise a le plus besoin de soi

Déterminer la personne à solliciter : n+1, n+2, DRH...

Lui exposer ses arguments en suivant ses notes

Insister sur son rôle indispensable, ses tâches supplémentaires, ses nouvelles fonctions...

Ne pas se montrer intransigeant, ne pas faire de chantage

6. Relancer éventuellement

Si pas de réponse, relancer ou demander des explications

 Pour aller plus loin : Demande une augmentation de salaire