Parler de soi
à tout le monde
S'il faut absolument apprendre à parler de
soi, c'est d'abord pour la simple raison que cela se produit tous les jours. Nous
sommes en effet continuellement confrontés à l'exercice, dans un
cadre personnel ou professionnel, et nous nous y prêtons naturellement,
mais sans préparation. Parfois, le sujet est sensible - un semi-échec ?
-, on enchaîne les maladresses et la conversation tourne au vinaigre. "Or
il faut savoir parler de soi à tout le monde. En particulier à ses
proches, qui souvent n'ont pas idée de ce qu'on fait, mais également
à tous les gens qu'on rencontre", affirme Yves Maire du Poset, auteur
chez Leduc.S de 2 minutes… pour bien se vendre - L'art de parler de soi
et responsable, au sein du cabinet Actencia, du pôle conseil en ressources
humaines et en évolution professionnelle.
"La difficulté
consiste à
porter ce message à une certaine maturité" |
Pour
le spécialiste, il faut s'être fabriqué un discours de 2 minutes,
un autre de 10 minutes... et les livrer dès qu'on en a l'occasion, en échangeant
les cartes de visites à la fin de la conversation. Car créer ou
renforcer un lien, c'est à la fois œuvrer pour sa réussite
et, tout simplement, faire preuve d'humanité. "De plus, savoir parler
de soi libère : on se sent plus fort pour aller vers les autres."
L'objectif :
laisser un souvenir
Le but à atteindre est double :
» que
ce que nous disions soit retenu par les autres,
» que
notre discours les pousse à agir en notre faveur.
Pour cela, il va
falloir distraire, raconter quelque chose d'intéressant, de nouveau, qui
sort de l'ordinaire. "Dans la vie professionnelle, beaucoup de gens s'ennuient
plus qu'on ne croit. Quand quelqu'un ouvre une porte qui nous sort de notre monde,
on retient."
Ce dont on va parler
Naturellement,
ce qui est intéressant à dire dépend de la personne à
qui on s'adresse. "En entretien de recrutement, on se focalise sur les compétences
qui pourraient servir à l'entreprise. Si l'on rencontre quelqu'un d'influence
dans un cadre privé, notre intérêt est de fournir les éléments
qui vont créer un lien. Dans un cas comme dans l'autre, la difficulté
consiste à porter ce message à une certaine maturité."
Ceci
d'autant que le temps dont on dispose est souvent très court. Il va donc
s'agir de puiser dans son parcours et d'en extraire quelques éléments
qui éveilleront l'intérêt de l'interlocuteur.
