Faire un plan
Pour
Yves Maire du Poset, un discours construit est indispensable. "Il sera plus
clair, plus compréhensible et fera de vous un tableau plus exact qu'une
improvisation brouillonne qui laisserait de côté l'essentiel."
C'est d'ailleurs encore plus vrai au téléphone : lorsqu'on ne dispose
que de quelques secondes, son message doit être encore plus construit.
| "Un travail de sélection doit amener
à choisir ce qui est le plus fort et vous caractérise le mieux" |
Pour mettre de l'ordre dans son discours, on pourra s'appuyer sur le
modèle suivant. En premier lieu, énoncer son "chapeau",
phrase qui décrit ce qu'on est. Il sera suivi d'éléments
de chronologie qui aideront à comprendre son parcours, le fil rouge de
sa carrière. On livrera ensuite ses domaines d'expertises et expériences
majeures. Puis on rappellera sa formation, on présentera son projet, on
évoquera sa vie "dans le civil" pour finir par se remettre en
situation d'écoute de l'interlocuteur. "Le tout en 2 minutes maximum."
Sélectionner
le matériau adéquat
Pour ce faire, la première étape consiste
à rassembler le matériau avec lequel on va construire cette présentation. "D'abord,
il faut se remémorer son parcours, explique le spécialiste. Il y a toujours
quelque chose dont on est très fier. Or quand on en a 'plein la bouche', quand
il est visible qu'on a envie de faire et qu'on sait faire, on est rassurant et
convaincant." Attention cependant à ne pas vouloir tout dire. "Surtout avec 20
ans d'expérience, on a plein d'aventures à raconter. Un travail de sélection doit
amener à choisir ce qui est le plus fort et vous caractérise le mieux." L'idée
consiste aussi à fournir à ceux qui écoutent de quoi poser des questions, "comme
des pièges tendus".
| "Le message est-il direct, simple, précis
et structuré ? Utilise-t-il des images ? Est-il concret, sincère
et distrayant ? Excite-t-il la curiosité ?" |
Formaliser
son message
Une fois défini le contenu du message, suit l'étape
de sa formalisation. "L'exercice consiste ici à trouver les mots qui
seront les meilleurs témoins de ce qu'on est." Ce travail se fait
à l'écrit : seule façon d'être sûr que la
phrase fonctionne bien, c'est aussi le meilleur moyen de se concentrer réellement.
"Le but à atteindre est un message limpide, lumineux, où ce
qui vous distingue apparaît très clairement."
Tester
son discours
Pour vérifier que son message est réussi, Yves
Maire du Poset recommande de se poser un certain nombre de questions. "Est-il
direct, simple, précis et structuré ? Utilise-t-il des images ?
Possède-t-il du fond ? Y a-t-il des exemples ? Est-il innovant ?
Est-il concret ? Est-il distrayant ? Excite-t-il la curiosité ?
Est-il sincère ? Les transitions sont-elles bonnes ? A-t-il du
style ? Raconte-t-il une histoire ?"
Autant de pistes
permettant d'affiner son message, de supprimer ce qui n'est pas nécessaire
et de corriger les maladresses afin de le rendre plus clair et plus percutant.
Ne restera plus qu'à se chronométrer.
