Se rapprocher de ses interlocuteurs

en se rapprochant de votre interlocuteur, vous imposez votre présence.
En se rapprochant de votre interlocuteur, vous imposez votre présence. © olly - Fotolia.com

Vous avez probablement parfois ressenti l'impression désagréable que quelqu'un qui se place trop près de vous pénétrait dans votre espace vital. Même s'elle peut vous sembler impolie, cette posture traduit aussi une certaine tendance à la domination. "Selon les expériences scientifiques, plus la personnalité est pourvue d'un score de dominance élevé, plus elle se tient près de son interlocuteur", précise Sébastien Bohler.

Cette règle implicite est tellement ancrée qu'elle s'observe dans les milieux très hiérarchisés. Dans l'armée, par exemple, des chercheurs ont remarqué qu'un subalterne qui parle à un supérieur se tient d'autant plus loin de son interlocuteur que l'écart de grade est élevé. A l'inverse, un haut gradé se place à la distance qu'il souhaite de son subalterne quand il lui parle. La supériorité hiérarchique autorise de se placer à proximité de son interlocuteur.