Utiliser des images et des métaphores

Choisissez l'image qui parlera d'elle-même. © violetkaipa - Fotolia.com

Le cerveau humain privilégie les images, puis il traduit ces dernières en mots. Tirez profit de ce fonctionnement pour construire un pitch efficace. "En utilisant des métaphores et des images, on s'adresse directement à l'hémisphère droit. C'est le système de décodage, celui qui est proche des émotions et qui est beaucoup plus puissant", souligne Pierre Blanc-Sahnoun.

A bannir : tous les termes et le jargon techniques, les acronymes, la langue de bois. Quant au franglais, il fait un peu "kéké". A 30 ans ça passe, mais ensuite... A défaut, autant préparer un speech en anglais et le sortir ainsi.