Rendre service

"Aider les autres à réussir, être solidaire, être capable d'accompagner ses collègues dans leur mission permet de développer son influence", affirme Emmanuel Fort. Cet acte de solidarité crée ensuite un "jeu de dettes". Selon lui, "Aider quelqu'un va nous permettre ensuite de lui demander quelque chose en retour. Plus nous avons un réseau important, plus nous avons d'alliés ".
Cette loyauté envers les autres est primordiale, confirme Gilles Noblet : "La personne va s'engager à vos côtés car elle vous sera redevable. C'est un mécanisme en cascade : plus nous possédons de contacts à qui nous donnons des conseils ou nous rendons des services, plus nous devenons influents".