Créer de la valeur pour l'autre

"Il faut donner à l'autre ce qui va l'intéresser, c'est-à-dire ce qui a de la valeur à ses yeux", explique Gilles Noblet. Il peut s'agir de conseils avant un rendez-vous commercial ou un entretien important. Ou décrypter les relations de bureau ou les enjeux de tel dossier.
Pour lui, ces informations sont très importantes et peuvent grandement l'aider. En adoptant une position de "pair" et de "conseiller", nous devenons des "décrypteurs" et développons donc notre influence .
Le coach donne aussi l'exemple de ceux qui savent être des "démineurs". En conseillant de ne pas s'aventurer sur certains terrains ou certains dossiers, nous apportons de la valeur à un collègue qui n'oubliera pas notre geste.