Avant
de demander, savoir ce que l'on attend
Avant toute démarche de construction
de réseau, il est essentiel de se poser la question : 'qu'est-ce que
je recherche ?'. "Il faut s'interroger sur qui on est, ce que l'on apporte
de spécifique sur le marché professionnel et ce que l'on vise",
énumère Hervé Bommelaer, consultant chez BPI et auteur de
Booster sa carrière grâce au réseau. "Par exemple,
il est bon de se demander quel est son objectif principal : monter dans la
hiérarchie, développer une expertise, s'expatrier, équilibrer
sa vie personnelle et sa vie professionnelle ?" Bref, reprendre en main
une carrière bien souvent plus subie que véritablement choisie.
"Le réseautage est bien plus facile si l'on sait ce que l'on veut
demander", assure le spécialiste.
Dresser
une liste exhaustive
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Hervé Bommelaer, BPI, auteur de "Booster sa carrière
grâce au Réseau" | |
| "Il ne faut pas négliger des personnes comme
son avocat, son médecin, son dentiste..." |
Ensuite, il faut
se mettre devant une page blanche et faire la liste des personnes susceptibles
de constituer le futur réseau. "Mieux vaut s'y reprendre à
plusieurs fois pour qu'elle soit la plus complète possible", conseille
Hervé Bommelaer. Ces personnes sont à chercher du côté
de la vie scolaire et étudiante, en s'appuyant si nécessaire sur
les annuaires des anciens, du côté des partenaires professionnels
actuels et antérieurs, qu'ils soient collègues, supérieurs
hiérarchiques mais aussi fournisseurs, clients et bien sûr concurrents.
"Il ne faut pas oublier les connaissances que l'on a par sa vie associative
ou sportive. Leur demander ce qu'ils font dans la vie est une curiosité
de bon aloi, note le consultant. Enfin, il ne faut pas négliger des personnes
comme son avocat, son médecin, son dentiste. Mieux vaut aller au-delà
de ce pour quoi on les consulte et donner des éléments sur le professionnel
que l'on est aussi." Cette liste s'étoffera ensuite des divers contacts
récupérés via les membres de votre réseau de départ.
Faire
le tri
En revanche, les personnes très proches, comme les amis que
l'on voit souvent ou la famille, ne doivent pas occuper la place principale dans
votre réseau. "Les liens forts se révèlent souvent peu
efficaces en matière de réseautage. Ils n'aident pas beaucoup à
avancer à la différence des liens faibles." Ces liens forts
ont des difficultés à mélanger les genres, entre le personnel,
voire l'intime, et le professionnel. Sans compter que beaucoup perçoivent
ces démarches comme du piston.
Parmi la liste de 300 personnes qui
a noirci votre feuille blanche, il s'agit ensuite de faire un tri. C'est là
que l'introspection qui a servi de préliminaire à la démarche
de réseautage sera utile. En fonction de ses objectifs, on sélectionnera
un petit groupe de 15 à 30 personnes que l'on s'efforcera de rencontrer.
