Exigez des contreparties

Si vous n'êtes pas d'accord sur la rémunération ou les moyens alloués, calculez ce qui vous sépare de votre interlocuteur. Puis discutez sur cet écart. "En matière de salaire, la meilleure solution consiste à ramener la différence sur douze mois, constater que l'écart n'est pas insurmontable, puis faire en sorte que chacun fasse un pas vers l'autre", explique Daniel Porot. Une règle de base en négociation : lorsque vous faites une concession, exigez toujours une contrepartie.

Idem pour un futur poste : partez de l'objectif visé et déduisez-en le budget et les effectifs nécessaires. Proposez plusieurs scenarios à votre interlocuteur. Il choisira celui qui lui convient le mieux. Viens alors le moment de lâcher du lest, mais en exigeant à chaque fois quelque chose en retour.