Entretiens d'embauche : comment traiter les questions d'argent et autres interrogations stupides
Au cours de notre entraînement à passer des entretiens d'embauche, nous avons parlé des questions à poser et de celles à éviter. Etant donné que de nombreux patrons et recruteurs n'ont pas suivi la formation, on vous posera sans doute des questions inappropriées. Voici les plus classiques et les conseils pour y répondre.
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Mentionner le sujet du salaire en entretien. Ces questions se présentent sous la forme de "Quelles sont vos attentes en matière de salaire ?" ou "Combien touchez-vous actuellement ?" Au cours de notre formation, nous conseillons aux recruteurs de ne pas rentrer dans ce jeu avant de bien connaître le passé des candidats. Nous recommandons à ces derniers de ne pas aborder ces questions avant d'être informés des requis réels du poste concerné. La rémunération devrait toujours représenter un élément de négociation, non pas de discussion. Si le poste comprend de nombreux avantages, le salaire sera nécessairement équilibré.Si un recruteur inexpérimenté aborde ce point tôt au cours de l'entretien, le candidat peut répondre par "Si le salaire représente une évolution de carrière notable, je ferai davantage de concessions ; voyons donc d'abord quelles sont les compétences requises par le poste.
Si mon expérience professionnelle est appropriée à celui-ci, nous pourrons voir si le salaire correspond. Si tel n'est pas le cas, nous pourrons toujours nous entendre. D'autres opportunités pourraient se présenter à l'avenir." (Un chapitre entier est consacré au salaire et à sa négociation dans The Essential Guide for Hiring & Getting Hired).
Les questions relatives à vos objectifs
Qui se soucie de savoir "où vous serez dans cinq ans" ? Ce genre de question n'a pas vocation à prédiction. En revanche, "Quel est l'objectif le plus considérable que vous vous soyez fixé et que vous avez déjà rempli ?" signifie "Quel but poursuivez-vous actuellement et qu'avez-vous fait jusque-là pour vous assurer que vous y parviendrez ?" Se fixer et remplir des objectifs significatifs est fondamental.Si votre recruteur vous pose une question à ce sujet, démarrez par un projet que vous avez déjà réalisé, puis décrivez de quelle manière vous espérez que votre prochain emploi vous aide à atteindre des objectifs futurs.
Les questions pointues et non pertinentes
Juste après avoir décroché mon diplôme en administration des affaires, j'ai passé un entretien pour un poste d'analyste financier dans une entreprise du Fortune 50. On m'a demandé comment je procéderais pour vendre des ampoules. Je pensais que la question n'avait rien à faire ici et j'ai répondu que je n'en avais pas la moindre idée, mais j'ai rapidement pu apercevoir l'investissement capital nécessaire à la création d'une chaîne de production d'ampoules. J'ai donc décris la manière dont cela serait possible et quelles informations étaient requises pour compléter l'analyse. J'ai obtenu le poste, non seulement parce que je possédais la bonne réponse à la mauvaise question, mais également parce que j'ai eu le cran d'affirmer au recruteur que sa question de départ importait peu.Si l'on vous pose une question qui exige que vous vous creusiez la tête, réclamez qu'on vous explique en quoi la réponse sera utile au poste. Répondez ensuite à la question en décrivant comment vous résoudriez le problème et donnez un exemple de résolution similaire que vous avez effectuée par le passé.