Le pouvoir d'achat et le pouvoir des achats

Quelle partie pris ! Faites entrer des loups dans les bergeries, et faites confiance aux moutons pour se surveiller les uns les autres... Devant les pratiques commerciales de quelques consultants zélés, pourquoi une entreprise ne pourrait pas organiser un traitement des prestations de conseils ?
Une direction métier n'est elle pas capable de réaliser un cahier des charges formel, et si le projet est un échec, est ce vraiment le fruit d'une "pressurisation" des achats ?
Retenir un cabinet de conseils sur son simple aspect prix est une erreur, à la direction métier de mettre en avant dans les critères de sélection des critères qualitatifs valables (consultation de CV masqué, etc...)

D'autre part, alors que le commercial est intéressé aux volumes d'affaires réalisés (parfois pour plus de 50 % de son salaire), la prime d'un acheteur peut atteindre difficilement 10% de ses revenus... et ceci n'est pas pratiqué dans toutes les entreprises du CAC 40... (12/05/2009)