Savoir
vendre
Transformer un prospect en client est tout sauf un exercice d'improvisation. De la préparation de l'entretien au déroulé de l'argumentaire, découvrez les techniques pour devenir un pro de la vente.
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 Vendre
par téléphone
Passer
les barrages, capter l'attention d'un interlocuteur qui n'attend pas votre
appel, le convaincre sans voir ses réactions... Les défis sont légion
lorsqu'on vend par téléphone. Voici comment procéder.
Lire
| Etes-vous
un bon vendeur ? Observation,
argumentation, traitement des objections... Avez-vous les bons réflexes commerciaux ?
Faire
le test |
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 Vos
trucs pour passer les barrages téléphoniques
Prospects,
recruteurs, partenaires potentiels... Il est parfois bien difficile de franchir
l'obstacle du standard téléphonique. Certains insistent, d'autres biaisent, d'autres
encore argumentent. Et vous, quelles sont vos astuces ? Participez
| Premiers
témoignages |
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Et
aussi |
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 Les
objections les plus fréquentes... et leur parade
Vous
êtes trop cher ! Je suis très satisfait de mon fournisseur actuel ! Envoyez-moi
une plaquette... Les techniques d'un spécialiste de la vente pour contrer efficacement
les objections les plus courantes. Lire |
 Dix
astuces pour devenir un bon négociateur
Respiration, rythme du discours, modulation de la voix, posture... Certaines techniques
orales et comportementales permettent d'accroître son pouvoir de persuasion. Voici
comment. Lire |
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|  Choisir
la bonne stratégie pour négocier
Des arguments a priori inébranlables ne suffisent pas à sortir vainqueur d'une
négociation. Encore faut-il savoir les avancer. Les conseils pour mettre en oeuvre
une stratégie gagnante. Lire |
 10
principes pour être un vendeur au top
Gestion
des contacts, sens de l'observation, apparence, reporting : les 10 principes à
suivre pour faire du commercial avec l'art et la manière. Lire |
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