Jean-Michel Azzi (Measina) : "Pour 2008, les rémunérations devraient augmenter de 3,3 % en moyenne"

Quels sont les profils marketing les plus recherchés, les salaires pratiqués, les secteurs qui recrutent... Les réponses du PDG de Maesina International Search qui a réalisé une étude à ce sujet.

Chaque année, l'étude de Maesina International Search - société de conseil en recrutement - passe au crible les rémunérations du marketing et des ventes. Une occasion de savoir quelles fonctions sont les mieux valorisées et les secteurs qui payent le mieux. Que révèle l'étude 2007 ? Jean-Michel Azzi, PDG de la société, nous a livré ses réponses lors d'un chat.

Quel est l'état actuel du marché de l'emploi pour les fonctions marketing ?

Jean-Michel Azzi. Depuis 2006, le marché est plutôt en hausse comme l'ensemble du marché du recrutement. L'Apec a indiqué en février dernier que le marché du recrutement des cadres dépasserait largement les 200.000 embauches en 2007, soit une progression de l'ordre de 16 % par rapport à 2006. Les fonctions commerciales et marketing ont un niveau d'accroissement encore plus élevé, toujours selon les mêmes sources.

Quels sont les profils les plus recherchés en marketing ?

Voilà une question vaste ! Le marketing évolue vers plus de marketing client par opposition au marketing produit, même si ce dernier existe toujours mais a évolué. Un autre critère est le secteur d'activité. Traditionnellement, la grande consommation et les secteurs grand public sont plus demandeurs de marketeurs. Aujourd'hui, le développement de la profession se fait dans de nouveaux secteurs comme le BTP ou le B to B plus généralement. Les profils sont donc adaptés aux particularités des secteurs concernés. Nous constatons un renforcement du degré d'exigence des entreprises quelles qu'elles soient : recherche de personnalités plus communicantes, esprit d'équipe renforcé, aptitude au travail en mode projet, capacité à convaincre et à faire adhérer. Mais aussi : aptitude à la réflexion stratégique, couplée à une excellente capacité à mettre en oeuvre les stratégies recommandées.

Jean-Michel Azzi (Maesina International Search) © Agathe Azzis/JDN

Comment évoluent les rémunérations ? Est-ce partout pareil suivant les secteurs et les pays ?

Généralement les rémunérations des cadres du marketing ont augmenté de 3,1 % en 2007, soit plus que l'inflation qui est en dessous de 2 % et par contre moins qu'en 2006 (+ 4,9 %). Ce niveau se retrouve selon les postes entre 2,6 % et 3,8 %. Ces chiffres sont relevés par l'étude que nous conduisons en partenariat avec Hewitt Associates, société internationale spécialisée dans les études de salaires. Nous n'avons pas de chiffres concernant la variation selon les secteurs. Par contre, nous savons que les métiers du marketing sont mieux valorisés dans les secteurs de la grande consommation (alimentaire et hygiène-cosmétique) et dans les métiers de la santé. Ils le sont moins en B to B type mécanique-métallurgie et même automobile ou produits intermédiaires. Ils le sont encore moins dans les services non financiers tels que le tourisme, le transport ou la distribution. En ce qui concerne les pays, la hiérarchie habituelle est conservée : Allemagne et Angleterre devant, puis France, Italie, Espagne dans le même groupe. Une précision utile : les chiffres d'augmentation cités ci-dessus concernent des personnes n'ayant changé ni de société ni de poste.

Peut-on espérer des hausses de salaires pour 2008 ? De quel ordre ?

Pour 2008, l'indication que nous avons nous laisse penser que les augmentations devraient être de l'ordre de 3,3 % en moyenne. C'est un chiffre qui concerne le salaire total, incluant le variable. Il faudra donc atteindre ses objectifs pour l'obtenir.

Quelle est la fourchette de salaires pour les jeunes diplômés ayant entre un et deux ans d'expérience ?

Avec un à deux ans d'expérience, l'influence de la formation reste encore forte donc cela dépend de votre niveau de formation et de quelle école ou université l'on est diplômé. Nous avons un fourchette de 25.000 à 32.000 euros de salaire annuel total pour un Assistant chef de produit, hors participation et intéressement collectif.

Y a-t-il aujourd'hui une réelle inflation sur les salaires du e-marketing ?

Le e-marketing ne peut que continuer à se développer. L'Internet est un outil formidable de marketing relationnel qu'il faut absolument savoir utiliser. Mais l'e-marketing n'est qu'une partie du marketing et il est indispensable de bien connaître les bases du marketing pour cette partie. Il y a de la demande pour ces postes donc les salaires devraient s'y développer mais pas obligatoirement plus que pour des postes traditionnels.

Les stratégies marketing semblent désormais donner une place plus importante aux consommateurs. La collaboration avec des profils de type "sciences humaines" serait enrichissante. Or les entreprises privilégient les profils "pur marketing". Qu'en pensez-vous ?

Le marketing consiste à mieux connaître les motivations et besoins de ses clients qu'ils soient des consommateurs ou des entreprises. Les techniques utilisées sont des études de marché quantitatives ou qualitatives et s'intéressent évidemment à l'humain. Les sciences humaines font donc partie des connaissances utiles à cet exercice. Si vous êtes un spécialiste de ces sciences, vous pouvez vous tourner vers les études de marché et en particulier vers les études qualitatives, en interrogeant des professionnels de ces métiers.

Pour vous, est-ce important d'avoir une fibre commerciale lorsqu'on travaille dans le marketing ?

Bien entendu. L'expérience commerciale est un atout dans beaucoup de postes marketing, en particulier en B to B où elle est indispensable, mais aussi en grande consommation car la grande distribution est un type de client qui doit être pris en compte dans une stratégie marketing. L'objectif est toujours d'améliorer la profitabilité des entreprises pour lesquelles on travaille et les notions de développement commercial sont donc utiles.

Pourquoi en France continue-t-on de croire que le meilleur candidat est celui qui vient de chez le concurrent plutôt qu'un profil riche de différents secteurs d'activité ? Peut-on facilement passer d'un secteur à un autre ?

Le meilleur candidat pour une entreprise est celui qui est le plus adapté au poste concerné. Les entreprises françaises semblent souhaiter se rassurer en cherchant celui qui a déjà fait la même chose avant. Ce n'est heureusement pas toujours le cas mais il est vrai que dans les pays anglo-saxons on sait mieux s'intéresser à des candidats qui ont d'autres expériences. Peut-être ont-ils un goût du risque plus développé. On peut espérer que leur influence se fera sentir davantage dans le futur. Changer de secteur est donc possible mais difficile. C'est possible dans un sens et pas dans l'autre. Par exemple, il est possible d'aller de la grande consommation vers d'autres secteurs B to C mais le contraire est beaucoup plus difficile car la grande consommation considère qu'elle est en avance sur les autres secteurs en matière de marketing.

© Agathe Azzis/JDN

Avez-vous observé beaucoup de mouvements intra ou inter entreprise cette année ? Est-ce différent des années précédentes ?

Comme je l'ai indiqué, le marché du recrutement se développe donc il y a plus de mouvements que l'an dernier : plutôt inter entreprises. Mais il est bien évident que face à ces mouvements, les entreprises doivent aussi proposer des évolutions internes.

Vous êtes chasseur de têtes. Peut-on vous joindre ? Comment fonctionnent vos recherches de candidats potentiels ?

Si vous souhaitez vous faire connaître et que vous avez une expérience marketing ou commerciale, vous pouvez envoyer votre CV à et nous vous répondrons. Dans la plupart des cas nous n'aurons pas de poste correspondant à votre profil mais nous garderons votre candidature et nous vous appellerons si une opportunité se présente.

Je souhaite toucher le jackpot : où vais-je travailler (secteur, entreprise, poste...) ?

Le jackpot c'est pour les casinos, faire fortune en étant salarié ce n'est pas la bonne solution ! Il faut avoir une idée géniale, trouver les moyens de la lancer et développer le business qui en découle. C'est de la créativité, de l'intuition, un vrai savoir-faire, de la réflexion stratégique et surtout savoir s'entourer d'une équipe car aujourd'hui, rien ne se fait tout seul dans son coin. Commencez peut- être par acquérir un métier pour pouvoir l'utiliser quand vous aurez cette idée géniale.

En savoir plus www.maesina.fr

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