Si elle rassure le recruteur autant,
parfois, que le transfuge lui-même, la pratique du débauchage comporte
plusieurs limitations.
Retourner sa veste n'est
pas toujours facile
"Un écueil notamment est sous-estimé
dans le monde commercial, juge Thierry Mercier. On va demander à quelqu'un
qui disait du bien de son produit et du mal du vôtre de faire l'inverse."
Lorsqu'un DRH ou un directeur financier vient de la concurrence, cela n'a aucune
importance. "Mais pour le commercial, cela ne fonctionnera que s'il a des
raisons rationnelles de passer à la concurrence : il s'y occupera d'un
périmètre plus large, il aura plus d'autonomie, la gamme de produits
sera plus à jour…"
| "Le DRH peut avoir un travail à faire
pour que la greffe prenne" |
Des difficultés
d'intégration
D'autre part, une fois en poste chez son nouvel employeur,
le collaborateur débauché peut être mal accepté précisément
parce qu'il vient de la concurrence. "Le DRH peut avoir un travail à
faire pour que la greffe prenne. Souvent, on va attendre au tournant le nouveau
venu, qui de son côté pourra très bien ne pas vouloir adopter
de nouvelles méthodes de travail. Mais il arrive souvent aussi qu'il parte
de son ancienne société sur un succès et que les équipes
de son nouvel employeur soient heureuses qu'il les rejoigne." Finalement,
quelqu'un qui vient de la concurrence arrive aussi avec des facteurs d'échec.
Il sera parfois bon de l'accompagner, par exemple par un coaching de quelques
mois.
