Laisser le recruteur aborder le sujet
Pour Tania Gibot, lors de l'entretien
d'embauche, il faut laisser le recruteur aborder le
sujet de la rémunération, ce qu'il fait après
s'être assuré de l'adéquation entre
la candidature et le poste. Le salaire
se négocie quand le recruteur fait comprendre au
candidat que son profil l'intéresse vivement.
Dans 101 Secrets pour mieux négocier votre salaire... ou une augmentation,
Daniel Porot et Dominique Pialot insistent sur le fait qu'il faut laisser le recruteur
parler et exposer entièrement ses idées. Vous pourriez avoir la
surprise d'obtenir une proposition de salaire plus élevée que celle
que vous aviez prévue, ou bien simplement éviter de vous dévaloriser
en annonçant un chiffre trop bas ou de rompre la négociation en
annonçant un chiffre trop élevé. Partez toujours du principe
qu'en négociation le premier qui parle est le plus vulnérable.
mais ni trop tôt
ni trop tard
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Daniel Porot, consultant spécialiste de la gestion de carrière © Porot
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Si c'est le recruteur qui prend le plus souvent l'initiative d'aborder le sujet de la rémunération, le candidat doit pouvoir maîtriser ce moment lors du face-à-face. "Si plusieurs entretiens sont prévus, ce n'est pas grave si la question du salaire n'est pas abordée au premier rendez-vous, explique Tania Gibot. Mais si ce n'est toujours pas le cas au deuxième rendez-vous, il faut alors mettre le sujet sur la table soi-même."
Au contraire, si le recruteur aborde le sujet trop rapidement, dès
le début du rendez-vous, c'est qu'il n'a pas confiance dans le candidat
et ne lui porte pas plus d'intérêt qu'à un autre. Faites
alors dévier la discussion sur le poste et la mission. Il ne faudra
pas non plus attendre de se faire prier pour négocier : le recruteur
pensera peut-être que le poste ne vous intéresse pas.
La négociation : en face-à-face seulement
Il arrive parfois que le service du personnel de l'entreprise envoie la proposition
de salaire par courrier directement chez le candidat, coupant court à la
négociation. Daniel Porot conseille alors de téléphoner au
manager qui vous recrute pour soi-disant clarifier de visu trois points, deux
accessoires et le troisième à propos du salaire, en lui signifiant
qu'il n'a pas entendu votre proposition. Si l'offre émane du service du
personnel, le hiérarchique peut toujours l'influencer. Du reste, il faut
absolument éviter toute négociation par téléphone
car il est impossible de percevoir le comportement de l'interlocuteur.
