 Vente " au poids "... 
Richard Lierre
, Amiens
le 10 février 2010
De quelle négociation s'agit-il ?
Le premier marché en France de fournitures d'Audimat ( Audience des chaines de tv ). Avec un grand Institut de sondages de l'Audio Visuel.Comment s'est-elle déroulée ?
Le "challenge" était d'étudier et fabriquer 650 Audimats, capables de mémoriser les chaines visualisés chez les "sondés" et de transmettre les données entre 3 h et 4h du matin sans faire sonner le téléphone du "sondé ". Délai d'étude et de fabrication des prototypes : 6 mois ! Nos ingénieurs de Brest relevèrent le défi. Restait à négocier le prix avec le client. Le PDG - auvergnat et rusé- prétendait payer les appareils au "poids"... Des composants électroniques... Ignorant volontairement les coûts de Recherche et Développement ! Après 3 mois de négociations épiques, émaillées de ( fausses) ruptures de part et d'autres... Je finis par conclure ce contrat "au finish". Un des éléments non négligeables du succès fut d'avoir emmené nos clients et les directeurs de Chaines, visiter le Bureau d'études et les chaines de fabrication de Brest, dans le Falcon 20 de la Société. Grosse impression assurée ! Surtout avec le survol du Mont Saint Michel... Comme quoi, nous avons tous un coté enfant, malgré tout !
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