Vous vous êtes lancé dans une activité de consultant indépendant. Quelles difficultés avez-vous rencontrées au départ ? Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?

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Un an après la création : le même, mais autrement

Jean Remy , Lyon le 10 janvier 2007

Quand vous êtes-vous lancé comme consultant indépendant et dans quel domaine intervenez-vous ?

J'ai créé ma société en février 2006. Je suis consultant en stratégie de communication institutionnelle et interne, écrit, animation et formation liée à la communication.

Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées au départ ?

Psychologiquement, accepter d'avoir des revenus aléatoires, vivre sereinement malgré l'incertitude permanente.
Commercialement, le temps nécessaire pour passer de l'écoute bienveillante à la concrétisation d'une mission : le temps du consultant indépendant et le temps de l'entreprise cliente sont différents.

Comment avez-vous surmonté ces difficultés ?

Dans les deux cas, le temps et bien sûr la progression du résultat ont accompli leur travail. Mais il est indispensable d'y ajouter la confiance des premiers clients et l'amitié partagée avec d'autres consultants et d'autres créateurs d'entreprise.

Au bout de combien de temps avez-vous pu vous verser un salaire convenable ?

Pour l'année 1, je me suis versé un salaire égal à 75% de mon salaire précédent, celui d'un "dircom" en milieu institutionnel, en région.

Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?

1. Savoir, même au fond de soi, que l'on a quelque chose d'unique à offrir aux autres. Etre passionné, c'est banal mais j'y crois.
2. Comprendre que l'on devra faire autorité plutôt qu'avoir autorité.
3. Etre vraiment sûr de vouloir cette indépendance et accepter de vivre dans l'incertitude du lendemain.
4.Etre conseillé, par exemple, auprès d'une CCI.
5. Emprunter suffisamment (banque + pce) pour assurer le fonds de roulement et une (toute relative) tranquillité.
6. Ne pas se lancer dans de sérieux espoirs de trouver rapidement de premiers clients.