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Vous vous êtes lancé dans une activité de consultant indépendant. Quelles difficultés avez-vous rencontrées au départ ? Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?
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Stéphane Thibault , Muzillac

Quand vous êtes-vous lancé comme consultant indépendant et dans quel domaine intervenez-vous ?

J'ai récemment signé mes statuts de consultant indépendant avec mon avocat. Mon cabinet Tekof.Conseil est spécialisé dans la stratégie et le développement commercial et les formations spécifiques à ce domaine. J'interviens auprès de professionnels du prêt-à-porter, en Bretagne, principalement.

Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées au départ ?

1-Psycho : le passage du statut de cadre reconnu à celui de consultant.
2-Ciblage : trouver le bon positionnement du cabinet
3-Prospection : trouver une méthode efficace et rentable.
4-Personnel: gérer le stress des semaines sans projet.

Comment avez-vous surmonté ces difficultés ?

Je les surmonte par un enthousiasme d'enfer, en me formant, et en me faisant accompagner par la CCI de Vannes et un club de créateurs de renom. J'ai repris également contact avec mon ancien réseau professionnel dans la distribution.

Au bout de combien de temps avez-vous pu vous verser un salaire convenable ?

J'ai choisi de garder mes indemnités mensuelles aux assedics qui sont justes acceptables pour ma famille, mais j'ai provisionné un salaire supplémentaire correspondant à mes objectifs de réalisation de CA.

Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?

1- D'avoir un bon réseau et de l'entretenir : prescripteurs, comme prospects.
2- De se positionner très clairement pour éviter les "je fais tout" qui perturbe les futurs prospects.
3- Apprendre et s'entraîner beaucoup.
4- Se construire rapidement un site web.

Publié le 16 janvier 2007

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