Vous vous êtes lancé dans une activité de consultant indépendant. Quelles difficultés avez-vous rencontrées au départ ? Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?

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Se mettre à son compte c'est apprendre un autre métier

Zuate Jean-Pierre , Courbevoie le 16 janvier 2007

Quand vous êtes-vous lancé comme consultant indépendant et dans quel domaine intervenez-vous ?

Je me suis lancé à l'occasion d'un plan social en cotobre 2006. J'étais consultant chez un éditeur de logiciels et j'ai reconduit cette activité, mais à mon compte...

Quelles sont les principales difficultés que vous avez rencontrées au départ ?

Il faut être un peu tout à la fois : le gestionnaire, le gérant, le stratège, et enfin, celui qui ramène les sous. Mais se placer ou bien négocier un tarif n'est pas chose aisée, au moins "psychologiquement". Rien ne prépare à tout cela.

Trop de conseils tue le conseil. "Ah tu te mets à ton compte ? Tu devrais faire ceci ou j'ai un pote qui a fait cela, etc." Les conseilleurs ne sont pas les payeurs. Le meilleur tuyau qu'on m'ait donné, c'est celui d'un comptable qui m'a dit : "réduis les sources à 2 ou 3, pas plus, sinon, tu va passer ton temps à comparer, prospecter, évaluer".

Comment avez-vous surmonté ces difficultés ?

J'ai eu la chance d'être accompagné par un cabinet de reclassement, prestation payée par mon ancien employeur. Ils posent les questions embêtantes (pour mesurer la rentabilité, la motivation, etc) mais qui sont des préalables à une activité saine et sereine. Ils m'ont aidé aussi à optimiser le coté financier en m'accompagnant pour rédiger le dossier de demande d'ACCRE.

Ensuite j'ai un ami, qui est maintenant un associé, dont le métier est le contrôle de gestion. Il me pose lui aussi les questions sensibles qui m'aident à connaître le coût de mon activité pour pouvoir déterminer la rentabilité.

On parle beaucoup de la "solitude du créateur". Et bien, c'est vrai. Sauf qu'avec un associé, je peux tout partager, et ça n'a pas de prix.

Le relationnel bâti avec mes anciens clients de mon époque "salarié" m'a beaucoup aidé. Certains d'entre eux m'ont littéralement "pris la main" lors de mes premiers contrats : estimation de la charge, tarif, conditions financières, etc.

Enfin, je me suis alloué les services d'un expert comptable. Bien entendu, on peut faire la comptabilité soi même, mais c'est très consommateur de temps.

Au bout de combien de temps avez-vous pu vous verser un salaire convenable ?

J'ai démarré en octobre 2006 et je n'ai pas prévu de me verser de salaire avant janvier 2008 ! Je peux me permettre ce genre de prévisions de part la demande et l'obtention de l'ACCRE.

Si tout va bien, je pourrai commencer à retirer un peu d'argent de mon activité courant 2007.

Quels conseils pouvez-vous donner à ceux qui sont tentés par l'aventure ?

1/ Ne vous considérez jamais arrivé. Une grande entreprise peut avoir des déboires, une mini structure est encore plus fragile.
2/ Ne confondez pas chiffre d'affaire et bénéfices. Si vous optez pour un statut moins structurant (inscrit au registre du commerce), encaissez vos factures sur un autre compte que le vôtre. Planifier vos dépenses, et vos entrées d'argent.
3/ N'oubliez pas vos charges. Certains disent qu'entre le chiffre d'affaire et votre bénéfice, il faut retrancher 40%, d'autres 45%. Ayez une gestion pessimiste qui sera plus proche de la réalité et qui vous amènera une bonne surprise si vous vous êtes trompé.

Et n'oubliez jamais que ...
1/ Ceux qui sont aujourd'hui "en haut de l'affiche" ont commencé tout seul.
2/ La pérennité de l'emploi, c'est juste un concept. On peut se faire sortir de n'importe quel poste et à n'importe quel âge. Au moins quand vous serez votre propre patron, vous n'aurez à vous en prendre qu'à vous-même.
3/ C'est vous qui allez gérer votre emploi du temps, le travail que vous allez réaliser, négocier, etc. C'est de loin le plus passionnant
4/ Ce n'est pas du temps perdu, même si vous arrêtez votre activité. Vous aurez goûté à la gestion, cela fera une personne différente de celle que vous étiez ...

Bon courage

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