Comment l'Internet communique
"pour de vrai"
-- Mardi
26 septembre 2000 --
 |
Autovalley
Interpeller
et tranquilliser
|
Autovalley.com,
le portail automobile en ligne depuis le 28 juin 1999, lance
à l'occasion du Mondial de l'Automobile une campagne
de publicité offline en deux temps cherchant à
interpeller les clients potentiels, grâce à
un spot très épuré, puis à rassurer
via des encarts dans la presse spécialisée.
A l'origine Autovalley.com
a profité de l'écran géant qui
retransmet les Jeux Olympiques place de l'Hôtel de
Ville à Paris. Un espace publicitaire bon marché
et très regardé. Le film a été
réalisé par l'agence Publicis e-Brand pour
la somme très modique de 30.000 francs mais pour
un résultat plutôt réussi. On voit des
lignes bleues et blanches qui s'agitent avant que l'on comprenne
qu'il est question des rouleaux-brosses d'une station de
lavage. On aperçoit alors une plaque d'immatriculation
en WWW, le spectateur se retrouvant interpellé :
"Et vous, vous l'achetez où votre voiture?".
En
bruit de fond on entend les moteurs électriques des
brosses mécanique et le ruissellement de l'eau qui
donnent une impression de calme et de grande sérénité.
"L'ambiance de ce film est très importante,
souligne Paul Courtois, directeur marketing chez AutoValley.
Elle nous permet d'attirer l'attention des gens pour qu'ils
s'interrogent sur la marque". Aucun surtitre ne vient
troubler le spectateur, on découvre seulement à
la fin ce que veut dire le film.
A
l'inverse, la publicité papier parue dans la presse
professionnelle, se devait d'être beaucoup plus didactique.
"Un français sur dix seulement sait se servir
du Net : il faut donc continuer à expliquer
et à rassurer sur notre service", précise
Paul Courtois. Le nom de BNP-Paribas, à l'origine
du site, est donc mis en avant. Tout comme le sérieux
de l'équipe et les avantages de l'Internet pour les
professionnels de l'automobile. "Quelque centimètres
carrés de vitrine en plus, c'est 3.000 visiteurs
par jour en plus dans votre concession" affirme le
slogan. La photo floue montre une concession avec dans le
fond de l'image un vendeur qui discute avec un acheteur.
En surimpression, on voit un écran d'ordinateur dessiné
symbolisant les "quelques centimètres carrés
de vitrine en plus". Tout cela est donc très
explicite...
Pour
la campagne dédiée à la presse automobile
grand public, "Autovalley a décidé de
communiquer sur la partie la plus aboutie du site, c'est-à-dire
la vente de voitures neuves" explique Paul Courtois.
On voit donc un coffre de voiture mettant en exergue la
plaque minéralogique en "W" comme toutes
les automobiles neuves. "Dans le texte, nous insistons
sur l'aspect pratique de la vente en ligne, sur son prix
compétif, et sur la qualité du service, insiste
Paul Courtois. L'objectif est d'imposer une vraie marque
en misant sur le long terme". Une stratégie
qui passe par une équation simple : Internet
signifie achat confort. D'où la nouvelle signature
du site : "Autovalley, une aire de tranquilité
pour automobilistes".
| Support
|
Grand
écran Hôtel de Ville de Paris, Presse |
| Durée
|
Du
15 septembre au 1er octobre |
| Zone
|
France
|
| Budget
|
1 millions de francs |
| Agence |
Publicis
e-Brand |
| Equipe
de création |
Création:
Philippe Amy et
Eric Turlotte
Réalisateur: Edouard Peyrat
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