Définir une fourchette

préparez bien votre revendication pour viser juste.
Préparez bien votre revendication pour viser juste. © Atlantis - Fotolia

Au moment d'annoncer le montant tant attendu, deux écoles s'opposent. Certains recruteurs vous diront qu'il est préférable de donner un montant fixe plutôt qu'une fourchette dont le recruteur ne retiendrait que la partie basse. D'autres restent adeptes de la fourchette qui permet de ne pas trop s'engager, au début.

Maryvonne Labeille préconise, elle, un compromis : "Pour ceux qui redoutent de faire trop de concessions, intégrer à la fourchette basse un montant qui correspond au fixe + variable qu'ils touchent déjà est le meilleur moyen de s'assurer que le montant final ne sera que du bonus." En incorporant tout ou partie de votre variable, vous établissez un plancher qui vous permet d'aborder sereinement le sujet.