Mesurer l'intérêt que le recruteur porte à votre candidature

La négociation salariale relève très souvent de la partie de poker, entre bluff et intérêt dissimulé. Si vous avez les bonnes cartes en main, il est fort probable que vous réussissiez à faire "payer" votre interlocuteur. En clair, si le recruteur vous veut absolument, vous pouvez faire monter les enchères. "Il est important de faire attention aux premières impressions, explique Maryvonne Labeille. N'entrez pas dans les détails avant d'être sûr que le recruteur sera prêt à lâcher du lest car vous êtes son choix numéro un."

En prêtant attention aux questions qu'il pose et aux mots qu'il utilise, il vous est possible de détecter un intérêt de sa part et de déterminer si l'aspect financier est crucial à ses yeux. Un bon chiffrage passe donc aussi par une dose de psychologie.