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CyberCD.fr mise sur la vente
de disques rares Par le Journal du Net (Benchmark Group) URL : http://www.journaldunet.com/0203/020306cybercd.shtml Mercredi 6 mars 2002 |
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Le marché de la distribution musicale en ligne, dominée par les grands groupes, laisse peu de place aux petites sociétés. Sauf si ces dernières s'attachent à exploiter un segment délaissé par les généralistes des produits culturels. Telle est l'option choisie depuis deux ans par CyberCD en France en décidant de se spécialiser dans les disques rares ou les titres expirés. Bref, la même stratégie que celle de Chapitre.com sur le marché du livre. "Nous nous adressons aux passionnés de musique qui achètent en moyenne trois disques par mois, explique Rik Dams, l'un des cofondateurs du site, mais aussi aux amateurs qui recherchent des titres qu'ils ne peuvent trouver ni chez nos concurrents généralistes, ni chez les disquaires traditionnels." Ce créneau représente, selon CyberCD, environ 20 % du volume d'affaires total du marché du disque estimé, au premier semestre 2001, par le SNEP, à 542 millions d'euros.
Si malgré la largeur et la profondeur de l'offre, une recherche demeure insatisfaite, CyberCD propose aux internautes d'essayer de trouver l'objet rare. Par ailleurs, les produits proposés en ligne pouvant être indisponibles et les délais entre la commande et la livraison assez longs, chaque ordre est suivi d'une confirmation, attestant de la disponibilité du disque. L'encaissement n'est effectué qu'au moment de l'expédition. Côté moyen paiement, le site devrait bientôt élargir son offre, en proposant, en plus de la carte bancaire, le chèque. Géré en France par Moonda, CyberCD.fr annonce avoir enregitré en 2001, un chiffre d'affaires de 300 000 euros pour 2 millions de visiteurs et un panier moyen situé entre 30,5 à 61 euros. Si le paiement s'effectue auprès de la maison mère en Allemagne, Moonda perçoit pour chaque commande venant de France, une commission de quelques pourcent. La web-agency ne gère d'ailleurs pas que le site français de CyberCD, mais également celui destiné à la communauté hispanophone, Cyberdiscos.com.
Confiant dans ce concept qui, jusqu'à présent, s'est développé sans communication, ni investissements extraordinaires (la création du site est revenu à environ 60 000 euros), la société française table sur un chiffre d'affaires en 2002 de 900 000 d'euros pour 6 millions de visiteurs. Pour doper l'activité du site, Moonda a engagé un jeu concours dont le gros lot est un coffret édition limitée du groupe Pink Floyd. Des opérations d'e-mailing marketing devraient suivre en complément de la newsletter mensuelle du site, qui compte 5 000 abonnés. CyberCD.fr poursuit en parallèle deux autres projets : la conquête du marché des professionnels, et notamment des disquaires, et le lancement d'un site portugais. [Anne-Laure Béranger, JDNet] |