Positionné à l'origine sur
le métier de l'accès, le groupe européen Tiscali
développe depuis 18 mois une stratégie média
qui passe par une politique intensive de sponsoring sportif au travers
du football, de la voile ou du cyclisme. Mais l'une des disciplines
dans laquellle le groupe italien est aujourd'hui le plus en pointe
est la couverture des compétitions de moto, de moto-cross
et de trial.
En
mars 2002, Tiscali a signé un accord avec Dorna. Cette société
espagnole est détentrice des droits audiovisuels du Grand
Prix de Moto et du Championnat du monde de moto-cross. Suite à
cet accord, d'une durée de trois ans, le pôle business
de Tiscali fournit notamment les serveurs et la bande passante,
mais aussi les lignes télécoms nécessaires
au site Internet officiel (MotoGrandPrix.com) afin d'assurer une
connexion en temps réel avec les compétitions qui
se déroulent aux quatre coins de la planète. Le coup
d'envoi de cette infrastructure, dont certains maillons passaent
par satellite, a été donnée le 7 avril dernier
à l'occasion du Championnat
du Monde de Suzuka au Japon.
Le site officiel, en accès multilingue
(anglais, espagnol, italien, français et japonais), propose
un contenu exclusif à base de reportages, d'interviews ou
encore de photos. Dans le cadre de l'accord passé avec Dorna,
Tiscali décline ce contenu sur l'ensemble de ses portails
européens. Mais l'offre online proposée par le nouveau
tandem se singularise surtout par son service
premium, doté de streaming "live" et de vidéo
à la demande. Dorna et Tiscali ont mis en place trois formules
d'abonnement : 4 euros pour la couverture d'un Grand Prix, 20 euros
pour le package "entertainement" et 30 euros pour l'intégralité
de la saison.
Par leur richesse, ses offres vont bien
au-delà de celles proposées dans le cadre d'autres
disciplines sportives, comme le football. En
prenant la formule la plus complète, à 30 euros, l'internaute
peut suivre en direct les tours de qualification des Grands Prix,
les vendredis et samedis, et visionner des images prises depuis
les écuries. Le dimanche, jour de la compétition,
outre le "live" classique pour suivre la compétition,
l'abonné peut accéder à un streaming basé
sur des caméras embarqués sur les motos. Cette
partie consacrée au direct est renforcée par des archives.
L'abonné peut consulter en ligne des extraits vidéo
de compétitions remontant jusqu'à 1992. Ce dispositif,
assez impressionnant, est réservé aux internautes
disposant d'un accès haut débit.
L'accord signé avec Dorna confère
à Tiscali l'exclusivité européenne des droits
de production d'une chaîne online en "pay per view".
Pour promouvoir ce service en Italie, le service de communication
du groupe Tiscali indique disposer d'un budget "énorme",
sans toutefois donner de chiffres exactes. Cette campagne intensive
passe par de l'e-pub, des lettres de diffusion spécifiques
à destination des abonnés Tiscali, la distribution
de flyers et même la création d'un pack ADSL comprenant
l'accès au service MotoGrandPrix. Tiscali
reste très discret sur les résultats escomptés,
tout comme sur la répartition des revenus avec Dorna. "Le
principal objectif, commente-t-on du côté de Tiscali
Italie, est d'atteindre le point d'équilibre. Et pour le
moment, nous sommes en phase avec nos prévisions." Les
autres sports sont prévenus.
[Philippe Guerrier, JDNet]