L'américain Staples est en passe de
devenir une des pointures de la vente en ligne de fournitures de bureau
aux entreprises, en France et en Europe, à côté des Office Depot,
Lyreco, Saci ou Welcome Office. Le groupe a racheté hier la
branche vente à distance (VAD) du groupe Guilbert, filiale du groupe
PPR. En 2001, Staples apparaît comme le troisième plus gros e-commerçant
outre-Atlantique en terme de chiffre d'affaires (950 millions de dollars),
derrière Office Depot (1,6 milliard de dollars) et Amazon (3,1 milliards
de dollars).
Cette
cession lui permet de mettre la main sur cinq sites de vente de
matériels de bureau destinés aux petites et moyenne entreprises
(Jpg.fr et Jpg.be en france et en Belgique, Neat-ideas.com en Grande-Bretagne,
Kalamazoo.es en Espagne et Mondoffice.com en Italie) ainsi que sur
deux sites de vente de produits d'hygiène et d'entretien à destination
des entreprises : bernard.fr et bernard.be. L'ensemble, toutes
enseignes et tous canaux de distribution confondus, a généré en
2001, selon PPR, un chiffre d'affaires de 441 millions d'euros.
Si PPR cède JPG et Bernard, il
conserve en revanche les activités de vente directe de Guilbert,
parmi lesquelles figure le site dédié aux grands compte GuilWeb.com.
La société, après avoir longtemps essayé d'ouvrir ses activités
aux petites entreprises, notamment via Internet, induisant d'abord
la création de GuilberDirect, puis sa fermeture au profit de jpg.fr
racheté en 2001 avec les actifs européens de Boise Cascade Office
Products, aura finalement privilégié la vente directe. Il est vrai
qu'en 2001, celle-ci a représenté 5 % du chiffre d'affaires du groupe
avec 1,4 milliard d'euros réalisés dans 9 pays européens, contre
1,5 % pour la vente par correspondance.
La direction de PPR justifie aussi
cette cession partielle par des contraintes liées à la réglementation
européenne en matière de concurrence. Staples n'ayant pas à proprement
parler d'activité dans le domaine de la vente à distance en Europe,
cette vente, qui ne sera finalisée qu'en octobre, devrait être
plus facilement acceptée par les autorités de Bruxelles.
Mais ce faisant, il y a fort à parier que le groupe se place dorénavant
en retrait sur un marché, celui des fourniture de bureau, dominé
par les multinationales.
A l'exception de Bernard qui déclarait
en décembre 2001 réaliser sur Internet 2 % de ses revenus (lire
l'article
du JDNet du 11/12/01), il est aujourd'hui difficile d'évaluer
le potentiel que représente les sept sites, tirés par la locomotive
et le pionnier JPG, qui tombent aujourd'hui dans l'escarcelle de
Staples. Selon les résultats 2001 de PPR, les différents sites du
groupe Guilbert, (ventes directe et à distance confondues) en France
avaient généré 7,5 % du chiffre d'affaires du groupe (lire l'article
du JDNet du 8/03/02).
Cette opération financière arrive à point
nommé pour PPR, puisque le prix de la cession, d'un montant de 825
millions d'euros payé en cash, représente à elle seule 12 % de l'endettement
net du groupe. Une opération qui contribuera à optimiser la rentabilité
des capitaux que le groupe a investi. Cette nouvelle a en tous cas
été favorablement accueillie par la bourse de Paris : le titre de
PPR a pris plus de 18 % au cours de la séance d'hier.
Les sites de fournitures
de bureau en ligne
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Site
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Catalogue
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Cible
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Commentaires
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Lyreco |
6 000
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PME, Grands Comptes
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CA internet 2001
France : 15 % du CA, panier moyen : 152 euros.
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Nordipa |
6 000
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Papeteries, fournituristes
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CA Internet 2001
: 10 % du CA, Panier moyen supérieur sur le Net car
plus gros clients. Présent uniquement en France
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Office Depot |
8 000
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PME-PMI
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CA Internet 2001
France : moins de 5 % du CA, 1/3 des clients de l'enseigne
utilisent le réseau de 30 magasins et Internet. Autre
site ; Viking Direct.
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Saci |
7 000
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PME-PMI (50%)
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CA Internet 2001
France : 15 % du CA (24,75 millions d'euros), panier
moyen : 200 euros, 4 000 clients dont la moitié de
nouveaux
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Welcome Office |
8 500
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PME-PMI
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Panier moyen :
183 euros, 4 000 clients, purement online. Rentabilité
annuelle prévue en 2003.
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Source
: Déclaration éditeurs
[Anne-Laure Béranger, JDNet]