Dans son savant dosage entre services gratuits
et prestations payantes, Societe.com ajoute une corde à son
arc. Le service d'information sur les entreprises, filiale du groupe
Iliad (qui exploite également le FAI Free), a signé
un partenariat avec l'annuaire professionnel Indexa.fr. Objectif
: ajouter une série d'informations de base (téléphone,
fax, adresse mail et sites Web) aux fiches des sociétés.
Jusqu'à présent, Societe.com se contentait, en plus
des informations financières et statutaires, de proposer
l'adresse postale des sociétés.
La
nouvelle extension est actuellement en bêta-test. Concrètement,
les entreprises peuvent intégrer et actualiser leurs coordonnées
pour un abonnement annuel de 24 euros (hors taxe) Le référencement
de ces données est croisé sur Societe.com et indexa.fr,
qui vient de relooker son service en ligne. Le modèle économique
est simple : répartition à 50/50 des revenus générés
par ce nouveau service entre les deux partenaires. Indexa.fr, qui
recense 30.000 sites Web professionnels dans son annuaire et exploite
un système d'inscription des entreprises sous forme de "fiches
Flash", apporte aussi ses compétences informatiques
et de gestion d'annuaires Web. Des compétences dont pourrait
se prévaloir Societe.com, sauf que cette dernière
n'emploie que... deux personnes.
Ouvert fin 1999 sur un modèle économique
de service gratuit financé par les revenus publicitaires,
Societe.com a dû revoir ses fondements, devenus fragiles.
Le service d'informations a diversifié ses sources de revenus
et choisi la voie du premium. Aujourd'hui, 70% du chiffre d'affaires
annuel (1 million d'euros) provient de la vente de documents professionnels
(comptes sociaux, actes, marques). Societe.com recense 2.0000 comptes
crédit ouverts, qui permettent aux clients d'acquérir
les documents recherchés. Le service recense 2.500 achats
par cartes bancaires chaque mois (sous forme de paiement à
l'acte ou d'utilisation des comptes crédit), le panier moyen
tournant autour de 15 euros.
Héritage d'Iliad, à côté
du Web, Societe.com exploite trois services télématiques
(3617Infomarque, 3617RNM et un autre code dédié aux
recherches sur les marques). Ceux-ci représentent 25% de
son CA, le solde provenant des revenus publicitaires. Societe.com
vient d'intégrer le portefeuille de la régie Hi-Media,
après avoir collaboré avec Salanga, la régie
interne du groupe Iliad lancée en juin 2000 mais qui est
devenue une coquille vide.
Societe.com revendique la place de premier
service en ligne d'informations sur les entreprises (une position
difficile à évaluer, faute de données audiences
fiables). Son système d'alerte par mail sur les entreprises
comprendrait entre 40.000 et 50.000 abonnés (gratuits) et
enverrait chaque semaine entre 5.000 et 6.000 mails. Cette fonctionnalité,
qui nécessite une solide plate-forme technologique, a été
développée sous Unix au sein même du groupe
Iliad.
Societe.com fait face à de puissants
concurrents privés - comme Dun & Bradstreet (associé
au service télématique Verif d'AGL), ORT ou Coface
Scrl - et publics - Eurideal ou InfoGreffe. "Nous avons un
point faible : notre base de clientèle se trouve dans le
monde des PME mais nous n'arrivons pas à percer sur le marché
grand compte", reconnaît Nicolas Korsakoff, le président
de Societe.com. Celui-ci avoue que le développement de son
service ne passera pas forcément par le groupe Iliad, qui
recentre ses activités autour de ses services d'accès
Internet (Free) et télécom (Free Télécom)
et envisage sérieusement une cession de Societe.com. Au premier
semestre 2002, le groupe Iliad a enregistré un résultat net de 11,4
millions d'euros pour un chiffre d'affaires de 76 millions (+118
% en un an). L'excédent brut d'exploitation est multiplié par 3,6,
à 19,4 millions. La dette nette à plus d'un an est inférieure à
6 millions.
[Philippe Guerrier, JDNet]