L'année dernière, selon TNS Media Intelligence, parmi les 200 premiers annonceurs plurimédias français, ils étaient 180 à avoir goûté à la publicité en ligne. Cette arrivée des annonceurs dits traditionnels implique pour l'e-pub une petite révolution culturelle : au lieu de parler "taux de clics" ou "pixels", Internet doit apprendre à intégrer le langage publicitaire commun aux autres autres médias. En clair, pour s'intégrer dans un dispositif plurimédia et dans les médiaplannings, donc faire valoir ses propres atouts, l'e-pub doit aujourd'hui s'appuyer sur les indicateurs clefs du marché publicitaire.

Premier indicateur clef : la cible. Pour Internet, la notion de cible n'est pas révolutionnaire en soit. Au rythme du développement du marché de la publicité en ligne et du marketing interactif, le ciblage est même devenu l'un des arguments majeurs de l'Internet. Mais la mise au point d'outils et de méthodes de profiling n'est pas la cause unique de ce discours. En qualité de média neuf, connoté high-tech et utilisé dans la sphère professionnelle, Internet offre surtout une double cible très appréciée : les CSP+ et les jeunes.

Le comparatif dressé par Carat Expert en matière de CSP (catégorie socio-professionnelle) souligne la forte bipolarisation du média Internet sur deux cibles : les CSP+ (35 % des internautes) et les étudiants (27 %). Parmi les cinq autres médias, seul le cinéma offre une structure de cible comparable avec 31 % de CSP+ et 28 % d'étudiants. De façon globale, Internet apparaît comme le média le plus avancé en matière de pénétration CSP+, devant la presse quotidienne qui atteint un score de 33 %. Dans ce comparatif, on notera pour le média TV la part importante des inactifs (46 % des téléspectateurs) et la faible proportion d'étudiants (8 %). Dans une logique de campagne plurimédia, Internet associé à la TV (ou à la radio, ou à la presse magazine) permet donc, en pratique, de compenser le ciblage sur la population active et sur la population étudiante.

La cible étudiante se répercute, sans suprise, dans la pyramides des âges de la population internaute. Tout comme pour le média cinéma, Internet trouve sa classe d'âges majoritaire dans les 15-24 ans. Ces deux médias disposent d'un autre point commun : ils offrent la structure de répartition des âges la plus équilibrée. Si le socle Internet des moins de 24 ans (29 %) apparaît parmi les plus élevés dans ce comparatif, la part des "50 ans et plus" chez les internautes ne se situe qu'à quelques points d'écart (26 %). Cette structure homogène souligne, une fois encore, le caractère complémentaire de l'Internet pour une campagne plurimédia. La pyramide des âges des internautes s'emboîte avec les creux de la population téléspectatrice.

En matière de répartition par sexe, Internet et la presse quotidienne font apparaître les proportions masculines les plus importantes avec, respectivement, 60 et 62 % d'hommes. Cette "masculinisation" de l'audience Internet reflète le fort ancrage du Net dans l'univers professionnel. Pour des campagnes lancées en TV et presse magazine, Internet apparaît comme le média complémentaire afin d'équilibrer la couverture sur la population masculine.