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Fiche d'identité Dossier Bases d'adresses mails BtoC : ce qu'elles proposent

Le site

1000bases.com Ludicplace.com

Un nouvel acteur fait son entrée sur le marché des bases d'adresses e-mails BtoC. Lancé en janvier 2003, 1000Bases.com est une plate-forme électronique éditée par la société Lucas & Lucas, qui rassemble pour l'instant 50 bases de petit et moyen volume, soit 1,3 million de profils et 530 000 adresses e-mails opt-in. "Notre objectif est de proposer gratuitement une solution d'administration et de commercialisation aux éditeurs qui disposent de petites bases de données d'adresses e-mails et postales brutes et non qualifiées, explique Philippe Charvaz, co-fondateur avec Philippe Mercier de la société.

1000bases.com permet en effet aux professionnels comme aux particuliers d'enregistrer leur base sur la plate-forme puis de l'exporter, vers celle-ci grâce à une connexion sécurisée. Hébergé par 1000bases, le fichier est par la suite déclaré à la CNIL et requalifié par l'équipe de 1000bases afin de pouvoir être loué. "Tous les doublons, les adresses erronées, les membres désinscrits sont extraits, explique la direction. Ensuite les internautes sont invités, en échange de cadeaux, à adhérer au programme 1000opt-in.com pour qualifier leur profil." Résultat, la base d'adresses e-mails mutualisée de 1000bases est actuellement qualifiée sur 700 critères socio-démographiques et comportementaux.

Les adresses ne sont pas directement louées aux annonceurs par 1000Bases, mais par des brokers qui s'occupent également de trouver un routeur. Le prix moyen d'une adresse hébergée par 1000Bases est d'environ 0,20 euro HT. Elle ne pourra pas être utilisée plus de quatre fois par mois et les éditeurs, qui restent propriétaires des bases, peuvent s'opposer à leur commercialisation. Grâce à la plate-forme, ces derniers peuvent d'ailleurs avoir accès au tableau de bord récapitulant toutes les campagnes réalisées sur leur fichier et consulter leur compte en ligne. Ils peuvent également, quand ils le souhaitent, importer ou exporter leur base pour l'actualiser.

1000Bases propose deux contrats d'un an aux éditeurs : le premier prévoit une commercialisation exclusive, l'autre non. Deux formules dont découlent des niveaux de rémunération différents compris entre 30 et 50 % des sommes facturées par 1000Bases (hors commissions et frais techniques).

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A ce jour, 1000Bases a travaillé avec des annonceurs aussi différents que AGF, Banque Populaire, Mercedes, Toyota, Alapage, EDF ou Yves Saint-Laurent. Lucas & Lucas, la société qui supporte 1000Bases emploie actuellement quatre personnes et dispose de 30.000 euros de capital. Parallèlement à 1000bases.com, elle édite un site de jeux, Ludicplace.com. En 2003, elle table sur 500.000 euros de chiffre d'affaires.