"Nous
n'avons pas réellement d'objectif de visibilité.
Ce qui nous intéresse, c'est principalement le taux de
transformation et, dans une moindre mesure, le taux de clic",
précise Olivier
Mathiot. En rotation générale, le taux de clic est
très légèrement supérieur à
la moyenne, avec 0,4%. En rotation ciblée, il passe alors
à 3-4%. En ce qui concerne le taux de transformation, il
est de 3 à 4% sur les internautes acheteurs. Sans compter
le nombre des internautes qui apportent leurs produits à
la vente, un chiffre également à surveiller pour
PriceMinister puisque cela détermine directement le niveau
d'offres du site.
La forte présence
publicitaire de PriceMinister en 2002 est constituée en
bonne partie d'échanges. "Depuis cette année,
nous multiplions les échanges publicitaires avec notre
site. Nous servons 10 millions de pages vues avec publicité
par mois dont la moitié sont constituées d'échanges.
Mais nous avons à peu près 10 fois plus de PAP servies
avec notre publicité sur nos sites éditeurs partenaires",
affirme Olivier
Mathiot.
Priceminister
tire un bilan satisfaisant de son opération de communication
mutualisée du mois de mars avec Promovacances et Mistergooddeal,
les "Discount Days". "Cela a permis un échange
d'internautes très positif (chaque site renvoyant vers
les deux autres et mettant en avant des promotions, ndlr).
Nous avons réalisé à nous trois 150 000
euros de chiffres d'affaires en une semaine." L'opération
devrait dun coup être rééditée tous
les trois mois, comme prévu.
Côté
création, PriceMinister dispose de son graphiste interne,
également webmaster du site et des opérations de
mailing. Chaque jour, 10 à 15 bannières différentes
tournent sur le web, de différents formats (classique,
pop-up, skyscraper, vignette, etc.). Elles sont renouvelées
toutes les semaines. Il s'agit soit de messages de promotions
sur certains espaces du site, soit les bannières concernent
des événements particuliers.
"En
terme de formats, nous ne sommes pas très précurseurs
et utilisons de temps en temps la technologie Flash. Mais nous
n'avons pas constaté de grandes différences sur
le taux de transformation", souligne Olivier Mathiot. Pour
l'achat d'espace, PriceMinister travaille en interne mais aussi
avec l'agence média Mediatrack. Le site a aussi signé
des accords de partenariats avec des régies comme ComClick
et Ixo.
Communication
à l'économie et marketing viral (le site enregistre
1 000 parrainages par jour) permettent à PriceMinister
d'assurer une solide progression : le marchand annonce une croissance
mensuelle de son chiffre d'affaires de 35%. 30 000 visiteurs
uniques viennent chaque jour sur le site consulter l'offre des
450 000 produits disponibles. Après avoir réalisé
un chiffre d'affaires de 1,9 million d'euros en 2001, le marchand
table sur 10 millions d'euros pour 2002 et prévoit d'atteindre
le point mort au mois de juin.
|
|
Divers exemples
de bannières diffusées sur le web.
|