Une fusion de deux savoir-faire complémentaires

Lors de son lancement en 2001, Wine Passion se destinait à la vente de vins en ligne à destination des particuliers, notamment au Japon. Mais pour massifier les achats, la société a fait un long détour par la clientèle des restaurateurs parisiens, afin de revenir vers le BtoC avec des prix plus attractifs. "Le rachat du site Rouge & Blanc nous a permis de rattraper notre retard sur ce segment. Aujourd'hui, la synergie des deux activités fonctionne bien", affirme Alain Guinot, le président de WinePassion. A la différence d'autres sites marchands, la société achète ainsi aux producteurs, soit à 90 % des vignerons indépendants, l'ensemble de leur production, et pas uniquement leurs grandes cuvées.