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5 juin 2000---
Plantes
et Jardins tient le cap même si tous les objectifs
ne sont pas encore atteints
Que
deviennent les "annonces" des acteurs de l'Internet?
Le JDNet revient sur un événement que nous
avons traité il y a six mois. Aujourd'hui, le site
Plantes et jardins lancé en août 1999.
(
lire l'article du 22 septembre 1999).
Créé
par Gilles Hamou, un ancien chef de projet du Boston Consulting
Group, et Françoise Boisseaud, une ancienne directrice
marketing de l'Oréal, Plantes et jardins attaque
aujourd'hui son développement international. Le
site vient en effet d'ouvrir une filiale en Grande-Bretagne
actuellement implantée à Wimbledon. Cette
structure qui comprend six salariés et deux personnes
en free-lance est dirigée par
Isabelle Schirmer, Insead et agronome de formation.
Pour financer ce développement international, Plantes
et jardins vient de lever 18 millions de francs auprès
de trois capitaux risqueurs, Innovacom, Cairnwood et un
fond d'investissement allemand. Il
s'agit du premier financement extérieur de la société
qui avait jusqu'alors fonctionné sur les 2 millions
de francs de fonds propres investis par les associés
lors de la création. Sur le marché français,
Plantes et jardins travaille aujourd'hui avec 45 fournisseurs
liés par des contrats d'exclusivité parmi
lesquels Meilland (leader sur le marché de roses
en France). Pour la Grande-Bretagne le site a obtenu la
distribution du célèbre producteur de roses
David Austin, qui devrait être distribué dans
les semaines qui viennent sur le site français.
Du côté
de l'audience Gilles Hamou, PDG de la société
revendique 65.000 visiteurs uniques en avril : "Nous
devrions atteindre les 100.000 en mai pour environ 500.000
pages vues".
Le site qui avait
voulu investir très tôt sur son contenu magazine
dont la rédaction est toujours assurée par
Philippe Ferret génère plus de la moitié
de son audience grâce à ce contenu. Gilles
Hamou recherche donc actuellement une régie publicitaire
pour la commercialisation d'espace publicitaire sur cette
partie du site. Cette expérience sera transposée
sur le site britannique si elle s'avère concluante
sur le marché français.
En revanche, du
côté des commandes, le démarrage a été
légèrement plus lent que prévu, le
niveau actuel étant à peine de 20 commandes
par jour avec des pointes à 30 commandes alors que
les objectifs affichés au mois de septembre dernier
étaient déjà de 30 commandes quotidiennes
pour octobre.
Malgré ce retard, Gilles Hamou reste confiant: "nos prévisions
pour le montant du panier moyen que nous avions situé
entre 300 et 400 francs sont vérifiées. Cela
nous permet de maintenir un objectif de 4 millions de francs
de chiffre d'affaires en France pour l'année 2000.
Le marché britannique devrait lui démarrer
beaucoup plus rapidement car le marché est plus mâture
et les foyers britanniques sont plus de 9 millions à
être connectés à Internet."
Le prochain objectif
pour le site est l'ouverture d'une filiale sur le marché
allemand prévue pour septembre avec à l'automne
un nouvelle levée de fonds de 50 à 60 millions
de francs.
Parallèlement
pour permettre une accélération de la croissance
du site, Gilles Hamou annonce 5 millions de francs d'investissements
publicitaires pour le second semestre contre moins de 2
millions de francs pour le premier semestre de cette année.
Il s'agira de campagnes Radio et Presse conçues par
l'Agence FKGB.
Enfin, Gilles Hamou
reste serein lorsqu'on évoque ses concurrents: "Il
n'y a pas encore grand monde sur le marché français
et un site comme Real
Garden me rassure plutôt qu'autre chose. Je ne
crois pas une seule seconde dans leur concept de techno-jardinage
urbain branché. Ce n'est vraiment pas une bonne réponse
apportée au jardinier, même sur Internet".
[Fabien
Claire, JDNet]
Les
précédents "6 mois après"
sur le JDNet :
