---15 juin 2000---
Toobo:
de nouvelles fonctionalités pour transformer le comparateur
en guide d'achat
Que
deviennent les "annonces" des acteurs de l'Internet?
Le JDNet revient sur un événement que nous
avons traité il y a six mois. Aujourd'hui, le site
comparateur de prixToobolancé en décembre dernier.
(lire les articles du17
décembre 1999et du2
février 2000).
"Les
croissances externes alourdissent les structures".
Guillaume Gobin, co-fondateur de Toobo donne le ton et se
démarque des autres "shopbots" (sites comparateurs
de prix). Alors queKelkooa
fusionné avec le géant hispanique Dondecomprar
(lire
notre article) avant de racheter le britannique Shopgenie
(lire),
et queLaventisa
fusionné avecPromoselect(lire),
Toobo, lui, s'est implanté en Allemagne en mars et
en Angleterre, en avril. Tout commeBuycentral(lire),
La technique du site est entièrement développée
en interne.
Le
site est passé de 10 à 18 familles de produits
il y a quelques mois (informatique, livres, sons, fleurs,
enchères, jouets, gastronomie...).Pour
la V2, fin mai, Toobo a opéré des modifications
pour ne plus être un simple comparateur de prix, mais
un reel guide d'achat qui aide les internautes à
trouver les produits désirés.Le
petit cochon fouineur de bonnes affaires, l'emblême
du site, a pour le coup disparu. "Les internautes ne
faisaient pas le lien avec le concept du site."L'innovation
majeure depuis le lancement est un tableau comparatif très
détaillé avec description du produit, nombre
de marchands qui le commercialisent, prix, moyen de paiement,
frais de ports et délais. Ce tableau permet de chercher
un produit sans forcément en connaître la marque.
Il n'a été mis en place que pour les rubriques
informatique, electronique et electro-ménager. Pour
les autres familles de produits, le moteur de recherche
pur et dur, par marque, est toujours en place.
Le
site offre une centaine de "guides d'achats" rédigés
par des journalistes experts. On y trouve les sous-rubriques
"ce qu'il faut savoir avant d'acheter", "faites
le bon choix", "notre selection", un glossaire,
et "aller plus loin". Un atout pour étudier
toutes les propositions.
Toobo
propose également des tests de sites marchands réalisés
en interne.
Jusqu'alors,
le site proposait un classement par prix croissant des produits
correspondants à la demande. Dorénavant, il
va imposer aux internautes une mise en valeur des produits
de certains marchands partenaires. "C'est exactement
comme dans les supermarchés physiques, lorsque L'Oréal
paie pour être à hauteur des yeux sur les rayons."
affirme Guillaume Gobin.Le
business model de Toobo repose sur une commission (2 à
10%) prélevée sur le chiffre d'affaires généré
sur les sites partenaires (tous les sites marchands présents
dans le comparatifs ne sont pas partenaires du site), sur
l'hébergement de bannières de publicité,
le sponsoring de rubriques, la vente de tableaux comparatifs
et l'étude comportementale des internautes.
Toobo
a réalisé une première levée
de fonds de 10 millions de francs en décembre avec
l'aide du Credit Lyonnais, d'Asset Management et d'Auriga
Features. Un second tour de table, d'environ 40 millions
de francs, est en préparation pour cet été.
Il permettra une opération de communication en septembre
en France, Allemagne et Angleterre.Une
campagne de publicité d'une durée d'un mois
a été lancée courant juin en presse
(50%) et radio (50%), autour d'un jeu-concours (1000 lots
à gagner). Son budget s'élève à
2,5 millions de francs.
Depuis
deux semaines, Toobo est disponible sur le Wap. Guillaume
Gobin mise sur le fait que les consommateurs consulteront
le site de leur téléphone portable quand ils
seront dans un magasin physique pour comparer les prix et
prestations.Toobo
compte 600.000 pages vues et 60.000 à 70.000 visiteurs
par mois. Le taux de transformation du choix du produit
sur Toobo à l'achat sur un autre site est de 10%.
L'objectif de chiffre d'affaires déclaré en
décembre était de 6 millions de francs pour
l'année 2000. Aujourd'hui, il n'est pas précisé.[Catherine
Pinet, JDNet]
Les
précédents "6 mois après"
sur le JDNet :
