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29 juin 2000---
Alaxis,
site de communauté marchande, va ajouter des revenus
publicitaires à son "business model"
Que deviennent les "annonces" des acteurs de l'Internet?
Le JDNet revient sur un événement que nous
avons traité il y a six mois. Aujourd'hui, le site
marchand communautaire Alaxis
lancé en fin d'année dernière.
(lire
l'article du 25 novembre1999).
En
décembre 1999, Jean-Philippe
Sarraut co-fondait Alaxis,
site marchand de produits multimédia basé
sur l'esprit communautaire en permettant aux consommateurs
de critiquer les références (concept pratiqué
par des sites comme e-pinion, ciao,
etc.). Grâce à leurs contributions, les internautes
peuvent gagner des points de réduction pour les produits
(les critiques sont validées par le site quand elles
sont argumentées). Les participations proviennent
de tous types d'internautes, selon les rubriques (consoles/
DVD/ PC-Mac).
Il y a six mois, Alaxis avait lancé une opération
particulière, un "Web Challenge" destiné
aux étudiants, dans le but d'attirer un maximum de
critiques de produits sur le site avant le lancement du
magasin. Par ce biais, il pouvait également disposer
d'une base de données riche dès le départ
du service.
Alors
que le marchand Abcool déplorait dans un de nos derniers
"Six mois après" le manque de réaction
des internautes aux divers outils interactifs mis en place
sur le site (chat, forum...), le concept de la critique
participative est apparemment approuvé au moins par
les investisseurs puisqu'Alaxis vient de lever 40 millions
de francs avec Europ@web
(voir
notre article). Le pôle Internet du groupe Arnault
réitère puisqu'il avait déjà
investi six millions de francs lors du tour d'amorçage
l'an dernier.
Alaxis
a désormais dépassé la millième
critique. Dans sa version 2 en ligne depuis début
juin, le co-fondateur a souhaité accentuer l'esprit
communautaire avec la mise à disposition de l'avis
des internautes dès la page d'accueil. "Les
réactions des surfeurs nous montrent que nous sommes
sur la bonne voie, notre site comporte réellement
une information à valeur ajoutée.", explique
Jean-Philippe
Sarraut. Le
système de "radar" a été
simplifié. C'est un outil qui recommande aux "alaxiens"
des produits en fonction de leur profil pré-enregistré.
Si le nombre de profils est gardé secret pour l'instant,
l'objectif fixé est de 50.000 profils pour la fin
de l'année et de 10.000 critiques. La
prochaine version du site est programmée pour la
rentrée. Alaxis misera sur de nouvelles applications
pour accentuer la convivialité.
Le
site a activé sa politique de partenariat avec les
entreprises sur lequel Europ@web a misé. C'est le
cas avec le site de ventes aux enchères Aucland
avec qui il propose des DVD à 1 francs. Un partenariat
a également été conclu avec Sportal
pour l'Euro 2000. Alaxis est présent dans l'espace
DVD du site Kelkoo,
et s'est lié avec le réseau de sites multivilles
du groupe Spir (maville.com...)
sur lequel il propose des produits et fournit du contenu.
Les outils de communauté et notamment la recommandation
personnalisée d'Alaxis vont être placés
sur ces sites appartenant à Spir.
Une
campagne de publicité a été lancée
en juin, ventilée sur des supports de presse papier
magazine (70%) et on-line (30%). Son montant n'est pas révélé,
mais on sait que le budget annuel de la campagne se situe
entre 10 à 12 millions de francs pour l'année
2000.
Le
"business model" de départ - uniquement
basé sur la commission sur les ventes - va s'élargir
à la commercialisation d'espaces publicitaires dès
la rentrée (la régie n'est pas encore déterminée).
Jean-Philippe
Sarraut ne souhaite toujours pas donner d'objectif
de chiffre d'affaires en évoquant les "chiffres
artificiellement gonflés habituellement entendus".
[Catherine Pinet,
JDNet]
Les
précédents "6 mois après"
sur le JDNet :
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