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22/11/01
Atos
Origin : une offre haut de gamme en partenariat avec SAP
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L'offre
ASP d'Atos
Origin remonte à juin 1999, date à
laquelle la SSII s'est rapprochée de SAP
pour mettre au point une offre commune, quelque temps
avant que l'éditeur ne lance sa suite mySAP.com.
Le résultat de cette alliance s'appelle Croissance,
une solution progicielle hébergée d'ERP
(Enterprise Resource Planning) en mode locatif. Basée
sur SAP R/3, Croissance propose des modules classiques
de progiciel de gestion intégrée : finance,
administration des achats et des ventes, contrôle
de gestion, etc., que les utilisateurs peuvent enrichir
de fonctionnalités de CRM (via mySAP), décisionnelles
(grâce à Cognos) ou de gestion de notes
de frais (avec l'éditeur canadien Captura). La
division ASP d'Atos regroupe aujourd'hui 53 collaborateurs.
Peu
de clients, mais des projets lucratifs
Deux ans après son lancement, nous avons demandé
à Michel Finck, directeur de la division ASP
d'Atos et
vice-président
de l'ASP Forum, quel accueil Croissance avait reçu
de la part du marché. "Nous comptons aujourd'hui
environ 10 clients, pour un chiffre d'affaires de 35
millions de francs en 2001, soit un panier moyen de
3,5 millions de francs par projet et par an", explique
Michel Finck. Des offres complètes qui incluent
le prix de la licence, la maintenance applicative, l'exploitation
et la location des serveurs, un réseau IP privé,
les coûts de communication, le support technique
et les mises à jours, à l'exclusion du
paramétrage de l'ERP qui est calculé en
sus.
Avec des partenaires comme SAP pour la partie logicielle,
France Telecom pour l'accès au réseau
et Sun pour les serveurs (Atos assure lui-même
l'hébergement dans son datacenter de Suresnes),
on aurait pu s'attendre à de plus nombreux adeptes.
Réponse du responsable ASP d'Atos : "C'est
vrai que 10 clients, cela peut sembler peu : mais nous
sommes parmi les seuls à pouvoir en revendiquer
autant dans notre domaine", déclare-t-il.
"Nous avons d'ailleurs atteint récemment
notre seuil de rentabilité, et tablons sur un
CA prévisionnel pour 2002 de 60 millions de francs".
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