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22/11/01
Ornis
: une plate-forme applicative disparate mais des résultats
étonnants
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l'âge de raison ?
Sage
Lentement,
mais sûrement
Atos
Origin Une
offre haut de gamme avec SAP
ASP
One Une
activité draînée par des offres verticales
Créée
en 1990, la SSII Ornis
s'est lancée sur le marché de l'ASP en 1997,
à une époque où le terme n'existait
pas encore en France, en proposant des services d'infogérance
améliorés
par des offres de mutualisation applicative. Aujourd'hui,
la société de 80 personnes s'est reconvertie
à 100% vers l'activité ASP et propose à
ses clients quatre services principaux. Une offre de sécurisation
de réseau (via un firewall CkeckPoint et une solution
anti-virale Trend Micro), une solution de sauvegarde de
données (Novastore pour le back-up et un AS/400
IBM mutualisé pour de la haute disponibilité),
une offre de CRM (gestion des e-mails entrants avec Akio
Solutions), ainsi qu'un outil de travail collaboratif
(agenda intranet de Vox Mobili). Une offre plutôt
"light", donc, sur le plan de la richesse fonctionnelle
mais qui aurait pourtant convaincu près de 950
clients à ce jour selon Ornis.
Une croissance de près
de 100% par an
"Notre objectif pour les mois qui viennent est de
maintenir notre taux de croissance actuel, qui est de
50 nouveaux clients par mois", assure François
Stephan, directeur marketing et communication. "Notre
chiffre d'affaires prévisionnel pour 2001 est d'environ
50 millions de francs, contre 23 en 2000, et de 80 à
100 pour 2002. Nous sommes en passe d'être rentable
ce mois-ci, et devrions avoir un EBE (excédent
brut d'exploitation, ndlr) positif dès la fin de
l'année". Une croissance forte pour une société
dont le panier moyen est de 60 000 francs par an. Quand
on lui demande quels seront les relais de cette croissance,
le directeur marketing d'Ornis reste évasif : "Je
ne souhaite pas faire de prévisions trop rigides
à ce sujet, mais le développement de notre
réseau de VARs et l'ajout probable de briques ERP
à notre catalogue devrait nous permettre de tenir
nos objectifs". Tout comme Atos Origin et Sage, Ornis
a mis en place un SLA (Service Level Agreement), qui inclut
des pénalités financières en cas
de défaillance de sa part ou de l'un de ses partenaires,
éditeurs ou opérateurs.
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