22/11/01
Sage
: lentement, mais sûrement
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Atos
Origin Une
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ASP
One Une
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Ornis
Une
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Autre
stratégie et autre gamme de produits pour l'éditeur
d'ERP midmarket Sage
qui a fait le pari d'un marché de masse et
lancé en septembre 2001 une offre ASP destinée
aux TPE (très petites entreprises) (voir
notre article à ce sujet). Sage e-paie et
Sage e-compta sont les deux solutions qui sont proposées
aujourd'hui par l'éditeur à ces entreprises
de moins de 10 salariés, qui peuvent ainsi gérer
leurs fiches de paie et leurs écritures comptables
en saisissant directement leur données dans des
formulaires HTML. Ces formulaires sont ensuite envoyés
aux cabinets d'experts comptables qui sont les clients
directs de Sage, lesquels les intégrent à
leurs bases de données. Si l'offre est pour le
moment réduite, elle mobilise pourtant 50 personnes,
réunies au sein d'une nouvelle division baptisée
PCL et ASP (Professions comptables et libérales).
Un marché potentiel...d'un
million de clients
"Le
marché des TPE représente quelque 3 500
000 entreprises en France selon l'INSEE, explique le
responsable
de projet ASP Sage France, Fettah Benabid. Or, 30% de
ces entreprises n'ont pas de solutions de comptabilité
interne : e-paie et e-compta concernent donc potentiellemment
près d'un million d'entités. Par ailleurs,
nous
ne pensons pas que les PME/PMI soient mûres pour
l'externalisation de leurs applications dans l'immédiat,
et les grandes entreprises sont déjà dotées
d'ERP", ajoute notre interlocuteur pour commenter
les choix d'un SAP. Un positionnement
porteur semble-t-il puisque, moins de deux mois après
le lancement de ses applications ASP, Sage compte 20
clients, cabinet d'experts comptables, parmi lesquels
deux des Big Five.
Comment l'éditeur voit-il l'avenir de l'ASP en
ce qui le concerne ? "Nous sommes confiants : avec
des packs de 20 utilisateurs à 200 euros par
mois, nous avons un tarif attractif pour nos clients
finaux. Nous escomptons pour 2002 un chiffre d'affaires
compris entre 5 et 10 millions de francs", déclare
Fetah Benabid, qui entend concentrer dans les 12 prochains
mois ses efforts sur la conquête de nouveaux clients
avant de penser à développer de nouvelles
briques en mode ASP.
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