Tous deux acteurs du marché de l'EAI, Mercator et BEA Systems viennent de signer un partenariat pour combiner leurs offres. L'accord porte sur l'intégration et la co-commercialisation de plusieurs solutions verticales de Mercator avec WebLogic Integration (WLI), le serveur d'intégration de BEA. Les solutions de Mercator pour les secteurs des services financiers, de la distribution ou encore de la santé sont notamment mentionnées ainsi que des modules EDI et XML. Ce rapprochement peut sembler contre-nature puisque, sur le papier, BEA et et Mercator sont bel bien concurrents. Dans la pratique, la donne est un peu différente...

D'un côté, un Mercator observe que bon nombre d'entreprises ont déjà élaboré des infrastructures applicatives autour des serveurs d'applications J2EE. De plus, ces plates-formes J2EE s'étoffent peu à peu pour faire office de serveur d'intégration. Le cas de BEA en témoigne assez bien: le serveur d'intégration WLI s'apparente à une extension du serveur d'applications Weblogic Server. Cette frontière de plus en plus floue entre serveurs d'applications et d'intégration pousse les éditeurs de l'EAI à chercher l'avantage concurrentiel vers les strates hautes de l'EAI, notamment vers la gestion des processus (BPM, Business Process Management).

De l'autre côté, BEA sait que sa croissance ne sera pas tirée indéfiniment par les ventes de son serveur d'applications. Logique : le serveur d'applications est un produit en voie de banalisation. BEA doit donc se montrer capable d'accompagner les clients quand ceux-ci cherchent à aller plus loin dans leurs chantiers d'intégration. Ce qui revient à proposer des solutions de plus en plus proches du métier de ces clients.

Avec cet accord, Mercator va donc pouvoir rassurer ses clients et prospects quant à son aptitude à s'intégrer avec une plate-forme qui fait dorénavant partie du paysage. Quant à BEA, ce partenariat construit autour de solutions crédibilise son serveur d'intégration WLI. Une communion d'intérêts donc qui pourrait en annoncer d'autres. D'autant que ce partenariat n'a rien d'exclusif.